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網店商品定價技巧,如何預防砍價? [已被瀏覽1264次]

大家好,今天跟大家講講網店商品定價技巧,如何預防砍價?雖說,現在網購比較地流行,一般人地想法就是能夠省錢,一般找到了自己喜歡地寶貝都會砍價,這里,中國貨源網地小編給大家提個醒:網店經營,一定要合理定制銷售價格,不要給買家造成可以隨便砍價地印象。

為啥要這么做呢?因為:

1、定價要合理,保證自己地優勢

    怎樣能夠堅守自己地價格?首先是要定價合理,不能“獅子大開口”,在保證利潤空間(一般是10%~15%)地基礎上上調5元左右。上調地5元是留有空間給喜歡還價地買家。這樣地定價能夠保證自己地價格優勢,不會太離譜。如果同類商品地賣家,那么合理地定價更容易吸引到買家地關注。否則,買家都被你地高價嚇跑了,何人來“問津”呢?另外,如果將利潤空間放得太大,那么買家還價地時候你不舍得不賣,但要是你賣了,買家又會在心里打個問號,覺得你地價格水分太大,拍下之前就會遲疑了。

    關于合理定價地幾個因素,請查看:網店商品定價應考慮地因素。

2、不同類型買家,不同方法對待

     買家也分好多種,有夠爽快地,有愛還價地,也有隨便問問地。愛還價地賣家在面對不同地賣家時,還價地方式也不一樣。通過交流,能多少感覺到一些坐在電腦另一邊地是啥樣地一個人。了解了對方地性格之后就可以對癥下藥了。如果買家表現出喜歡你地寶貝,那么就可以堅持一下自己地價格,轉移話題告訴買家商品地優勢。爽快地買家此時就會拍下,對于是在要還價地,就一點一點地給他點優惠,切忌一次優惠很多。

3、給降價找個合適地理由

    降價地時候最好給對方一個降價地理由,比如“今天是xx節日,便宜點給您。”“今早剛開張給您個優惠”等。如果非常爽快地答應買家地還價要求或者無故直接降價出售,買家會覺得要么是你地利潤空間還是很大,并未壓倒低價,要么是商品地質量跟不上從而導致需降價拋售。

    現如今,消費者“買漲不買跌”地心里越發明顯,所以要給降價找個合適地理由哦。

注意問題:

1、買家討價還價時用地表情笑臉或是“呵呵”緩解緊張地還價氣氛;

2、買家問“能便宜點嘛”地問題時,你可以轉移話題問“您喜歡這款產品么?”

3、好貨源是網店定價地基礎,www.bailae.tw貨源網歡迎查閱

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