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網店大賣家們有何“必殺技”呢? [已被瀏覽1266次]

   有人講,從淘寶網小賣家成大賣家、大網商,就像是毛毛蟲變成蝴蝶。采訪中,俺們看到了許多選擇了孤獨與寂寞、每天十幾個小時掛在網上地淘寶網小賣家,俺們同樣也看到了“破繭成蝶”后已經成功地大賣家們。怎樣才能成功“破繭”?大賣家們有何“必殺技”?不妨聽聽這些過來人地經驗。

    認準定位不要當一天和尚撞一天鐘

    王奇在蕭山擁有一家年營業額超過千萬元地女裝網店。他告訴淘寶網開店教程小編,找準定位很關鍵。“假如沒有準確地定位,很難從浩如煙海地網店中脫穎而出。”

    和王奇持相同意見地,還有同為淘寶網店主地葉偉。現在,他和妻子共同擁有一家3皇冠地女裝店。葉偉講,他地女裝店風格和定位,也是幾經改變。“最開始地時候,俺們做地是民族風地服裝,當時純粹是因為自己喜歡。后來發現,這種風格地服裝,很多買家并不買賬。”葉偉講,“雖然喜歡地人也有,但是很少。”這讓葉偉開始考慮轉變風格。

    為了迎合市場,葉偉漸漸從民族風轉成了更為大眾化地休閑風。這之后又經過一些微調,才轉型到了現在地文藝休閑風。“每一次轉型和微調,俺們也會有所擔憂,害怕失去那些喜歡俺們原有風格地客戶。”

    組建團隊不要只靠一個人地力量

    “適當地時候,一定要增加人手,不要一個人硬撐。”葉偉從1皇冠時開始考慮組建團隊,也開始有意識地“招兵買馬”,面試員工。現在,加上他在內一共有5個人。“俺們各司其職,分工明確。俺主要負責拍照、店鋪裝修,以及網店大決策地制定;俺妻子主要負責設計、做模特;還有3個員工,一人負責營銷市場策劃,一人負責客服,一人負責質檢、服裝制作。”而王奇地團隊計劃醞釀得更久,他從4鉆時就已經有了這個計劃,現在他5皇冠店鋪已經有了30多名員工。

    何時加派人手也有技巧。葉偉認為,并不是講一定要到了某一個級別才能雇人。“當你覺得你地店已經進入良性循環時,就是講已經有了相當數量地回頭客,網店地整體定位也比較準確,貨源也穩定充足,而這時你一個人又忙不過來,就可以考慮找幫手了。”

    學習規則不要兩耳不聞窗外事

    經過幾年地淘寶網磨煉,浙大畢業地葉偉講他地心態已經從一個“打工者”轉變成了“創業者”,這和他在打理店鋪地同時積極學習經濟知識有關。“俺買了許多經濟學地書,對俺幫助很大。做淘寶網就相當于自己創業,許多觀念需要更新甚至顛覆,需要自己幫自己‘洗腦’。”

    “多了解一些外部經濟局勢,對近兩年地經濟情況有所預見,對做淘寶網地人來講很有必要。”葉偉講,“總體經濟形勢不好時,類似服裝、數碼等產品地銷售就必然會受到壓縮。比如去年俺就預計到今年地情況可能不樂觀,因此會有意識地多進一些容易銷出去地貨,多給自己備些流動資金。”

本文標題:網店大賣家們有何“必殺技”呢?


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