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在淘寶打拼這么久的心得 [已被瀏覽1275次]

在淘寶打拼這么久的一點心得,跟大家講講!俺地一切感受與經驗歸結成為一句話:淘并快樂著!總結起來就是下面這些關鍵詞:

一、 新手賣家地苦練階段:
初衷:據統計,現在每天在淘寶網新開地店鋪平均不下于800家。
其實現在在淘寶網開店是非常容易地事情.因為淘寶網繼續推行免費,您只需要通過身份認證,然后有10件及以上可以出售 地商品,就可以擁有一家店鋪.但開店容易發展難,在淘寶網不計其數地店鋪里,真正有實力,能賺錢地店鋪可謂少之又少.

當您決定在淘寶網開店地時候,就應該明確,您開店地初衷是為了啥?假如您只是為了消遣,那么可以不必理會這些阻礙 因素;但是,假如您希望能在淘寶網眾多賣家里脫穎而出,希望您地小店有朝一日也能經營成幾鉆地店面,那就得在開店 之初,就對開店一系列地東西有一個很透徹地認識,不然碰到地困難會越來越多,成為發展下去地重要阻礙。

俺估計60%以上地人現在開地網店都是為了將來全職做淘寶網做鋪墊,那么,在開始地第一步,就為自己設定一個良好地 開端吧!

淘寶網:之所以提到“淘寶網”,因為在俺看來,這是比尋找貨源還要重要地。試想你連你自己所在地戰場都不熟悉怎 樣去競爭?對于新手賣家來講,淘寶網就是一所大學,在里面,俺們能能收獲多少榮譽,拿到多少獎學金,都是與俺們 在這里地學習密不可分地。所以,當您確定網上創業地時候,不要盲目急切地尋找貨源,對這片戰場地熟悉與了解是俺 們地必修課程。

其實俺是把自己當成是淘寶網地新員工地角色去了解淘寶網地,試想假如你是淘寶網地小二,你需要啥樣地熟練程度才 夠格?你就知道你自己地差距所在了。這樣,俺們不僅會去淘寶網大學,淘寶網地經驗居,完成一個新手地入門洗禮; 同樣也會去那些促銷頻道,品牌商城等版塊學習,嘗試著對各類網上促銷活動帶給店鋪地實際效益進行總結。當俺們通 過這樣地方式熟悉了這些以后,就應該將思路梳理好,那么呈現在俺們腦海里面地,才是一個比較完整地“淘寶網印象 ”哦。

貨源:不容置疑,這是每一個新手賣家在開店之初都會面對地難題。也正是因為這樣地問題已經相對比較普遍,所以俺 們能夠很容易在論壇里學到或找到尋找貨源地信息,因此在這里俺就不再畫蛇添足咯。作為一個新手賣家,俺同樣經歷 了鎖定項目、尋找貨源、遴選貨源、代理阻礙等諸多問題,這些困難都是決定開店之初沒有預料到地。但是,當你找到 了滿意地貨源,同時也獲得周邊朋友地認可地時候,這個過程,就變成了享受創業、享受樂趣地過程。


利潤:當尋找貨源地同時,通過比較淘寶網地銷售均價及各渠道地貨源情況,俺們就可以大致了解到所選擇項目地利潤 情況了。但是往往俺們在開始地時候,對所選項目及所在行業地具體價格體系都沒有一個比較全面地掌握,以至于在與 代理商爭取價格與談判地時候,心里沒有底數,處于非常弱勢地位置。這就需要俺們做足功課,需要俺們對淘寶網里面 同類產品地均價進行了解(最低價多少,銷量怎樣,主流定價怎樣,預估代理價多少),以便于對這個項目有個明確地 目標與認識。

學習:剛才講到俺們需要像淘寶網地小二一樣進可能地對淘寶網基本地內容進行全面地了解。當俺們對自己地項目、產 品基本明確之后,就需要縮小學習范圍,多學習與所選項目相關地開店經驗了。

俺們可以嘗試多去購買,在購買地過程就會遇到很多問題:咋修改寶貝價格?怎樣退款?…… 慶幸地是,淘寶網論壇是 個臥虎藏龍地地方,多少行業知識,多少最新資訊,多少成功賣家地經驗之談,都在里面。俺地建議是學習地時候講究 技巧,當你有啥事情不明白地時候,不要第一個反應去找人問,或者發個新帖等人幫你解答,最有效率地做法是,使用 關鍵詞搜索,基本上你常遇到地問題,在這里都可以獲得至少3種以上地最佳解答哦。

必修:淘寶網大學,淘寶網經驗居,這兩個是必修地課程。俺記得一開始俺還去新華書店買了一本書《淘寶網上學淘寶 網》,后來才發現原來在網上俺們也可以買到1元地電子版地,但是現在看完以后,覺得這樣地書本也是很方便地,畢竟 個人對于使用電子書進行學習還是沒有那個習慣(不方便筆記也不便于查詢)……這里俺們應該真心地感謝淘寶網論壇 里地朋友們,是他們真真實實地,彼此交心地把自己地東西拿出來給你們分享,無論是經驗還是實用地技術,讓俺們這 些剛進門地新手可以學習到最適合自己地東西,迅速掌握技巧!

分析: “成功是可以復制地!”80%地成功模式都是一樣地,假如你能做到100%地復制,你距離成功就不遠了。因此 ,對于同類地鉆石店鋪地分析就顯得尤為重要。大部分地新手賣家可能會選擇走馬觀花似地對同類店鋪進行“走訪”, 發現好地就拿過來模仿復制一下,但是沒有系統地分析與整理,帶來地實際效果將會大打折扣。
俺覺得,要掌握所選項目同類店鋪地基本情況,至少需要對30個以上地店鋪進行跟蹤分析。俺們可以去賣家地信用里面 查看其最近6個月地信用記錄(也就是他地銷售記錄),你要觀察淘寶網上大致有多少店鋪在做同類商品,鉆石店鋪地比 例,代表性店鋪地月均銷售額,主力價位,促銷效果,顧客重復購買率等等,從而形成自己地理解與分析地語言,進行 數據分析。

借鑒:有效地分析對俺們來講是很具有參考價值地。在俺們進行分析得出結論以后,對于選擇啥樣地商品、規劃啥樣地 任務、進行啥樣地推廣等等就有了比較科學地目標。同樣針對你鎖定地30家左右地店鋪,你還可以不斷地獲得關于他們 地成功地可以借鑒地內容。
現在,沒有任何一件事是隨隨便便,簡簡單單弄幾下就能做好了地.那些幾鉆幾鉆地大賣家,俺相信他們地背后也一定是辛 勤與汗水.應該講,面對這么激烈殘酷地市場競爭,俺們要加倍地努力,要全力以赴才能抓住更多地機會.……因此,這些賣 家地每一個你認為可以學習地細節,都需要用心地去分析。


二、 新手賣家準備階段:

準備:有了最基本地準備,俺們就可以嘗試發布商品。商品介紹不在太過分,到時候收到貨,人家講你貨與介紹不相符 合,要退貨,那就麻煩大了。對于準備銷售地商品,爭取每天都有下架,每天再上架,形成一個循環,這樣人家有可能 每天都看到你地商品,還有可能在前面。同時,作為新手賣家,俺們需要去多從各種途徑摸索所銷售產品地趨勢、賣點 、主要應對問題等等,等你通過類似地摸索,累積了一定經驗,再去擴充你地銷售規模會事半功倍!另外比如講常要關 注地還有寶貝地發布時間,在人最多地時候發,避開吃飯與睡覺時間就好
具體在這里就不贅述咯!

嘗試:可以嘗試銷售地商品都加入愛心捐贈地活動,一方面貢獻你地愛心,同時也可以獲得更好地推廣機會;還有就是 可以嘗試加入消保,作為新手賣家,對顧客地承諾也是很重要地一個方面,加入消保之后,俺相信會對自己地店鋪地推 廣帶來更多地機會。當然你們可以嘗試哦,等俺今后把加入消保后地具體效果與你們一起分享吧!
裝修:俺看過有很部分專業賣家也沒裝修,但店鋪地人氣還是很旺,生意也不錯。但是這并不說明裝修不重要,尤其對 于新手賣家來講,美化店鋪可以讓買家感受到你經營小店認真負責地態度.在沒有信譽地階段,讓買家感受到你地用心是 能讓對方與你放心交易比較有效地方式.

 

三、 新手賣家經營階段:

宣傳:在一些準備工作做完,獲得免費開店地資格之后,俺們就擁有了俺們自己地小店,那么需要做地就是著手宣傳俺 們地小店了,淘寶網無數店鋪,怎樣脫穎而出是關鍵,否則即使你地店再好,沒人知道也是沒有用地,呵呵講得更實際 一點,俺現在做地從某種程度也是對自己小店地宣傳,圖地就是人流量,特別對于新店,沒有很好地宣傳,是沒有辦法 與鉆石皇冠相比較地。
俺們應該成為一個淘寶網活躍分子,多參與淘寶網地活動,加入盡可能多地聯盟或者淘寶網消費者保障項目,同時有個 自己地基本宣傳計劃,收集好地宣傳方式,比如,俺前天就看到一個淘友地經驗總結里有一點俺覺得是可以借鑒地,他 在設置淘寶網旺旺自動回復地時候內容是這樣設置地:“本人有事外出,看到你喜歡地寶貝可以放心拍下,店主不在時拍 下并付款立返現金10元,請旺旺留言你需要地顏色與尺碼,俺會及時安排發貨與返款。”像這樣值得學習地東東,你們一 定要善于保存下來使用哦~~

心態:線下創業與網上創業有很多地不同,但都不是那么容易獲得成功地,其實俺們假如真地對淘寶網地學習與掌握已 經達到了一定程度,俺們就應該很清楚不應該對C2C在線銷售現狀想象地過于美好,對網店投資回報期望過高,而是應該 將期望值建立在一個合理地水平。
也許開店地前面3個月是最難度過地過程,面對很小地瀏覽量,面對沒有多少訪客詢問地尷尬,俺們都應該及時去尋找原 因,顧客不來,那俺們就應該主動出擊,通過各種有效地方式去提高瀏覽、關注,不要輕易放棄俺們最初堅信自己能做 好淘寶網時地那份自信。借用馬云地一句話講:“讓俺們跪著過完冬天!”堅持,代表著走向勝利。

期望:曾經有個朋友問俺 “現在地生活是你想要地那種么?”俺講“俺也不清楚,不過聽像地”朋友繼續問“有多像呢 ?”“應該有西葫蘆與絲瓜那么像吧!”呵呵,畢竟是自己喜歡做地事情,所以也會用心地經營。時間允許地前提下, 俺會每天整理自己地商品,每天去論壇分享你們地經驗與喜悅,工作之余,用淘寶網把自己地生活填充地滿滿地~~正所 謂“淘并快樂著”^_^當然咯,在所有地都努力過了以后,最后運氣也是比較重要地.

這是俺在淘寶打拼這么久的心得分享給大家,希望對新手有所幫助!


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