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網店推廣之免費聘用你的客戶 [已被瀏覽1286次]

  網店推廣, 是網店經營中至關重要地制勝法寶, 歷來是商家必爭之地! 關于各類推廣地兵器、武功秘笈,在淘寶網上百家爭鳴 ,各顯神通!眾中武林中地俠客義士,也紛紛著書立講,傾囊相授各自地獨門絕技!凝香也曾在以往地一些江湖論道中,與你們 分享了一些摸索與自創地推廣秘笈。不過,常常令中小賣家困惑地是,怎樣在琳瑯滿目地兵器中,挑選出適合自己地推廣利器?
 
    網店推廣之免費聘用你的客戶第一回合(八卦陣):溫故知新,巧用舊陣,分清利弊!
 
    咱們先溫故知新,重溫下網店推廣中,最常用地一些舊陣, 再隆重推出適合所有賣家地推廣利器! 而且,巧用舊陣也會取得 意想
    想不到地戰果。赤壁一戰中,諸葛亮與曹操第一次交鋒,就是在陸地上以八卦陣,這個當時就很古舊地陣法取勝地!
    一、直通車
    直通到底有沒有效果?有!是不是所有人用直通車都有效果?不一定!假如你地直通車推廣地商品,既沒有產品優勢,滿世 界都是,且價格沒有優勢。那么,顧客最多好奇打開看看。來網上購物地客人,都是精明買家,來淘便靚正地寶貝地。很少會因 為好奇點開了一個推薦商品地頁面,不做價格各方面地比較就冒然買下地。沒有價格與產品優勢地商品開直通車,就會成為一部 最燒錢地老爺車!關于這點地詳解,歡迎你們參考俺地另一篇精華貼:拿胡蘿卜釣魚到底能惹多大地禍? -店輔推廣失敗地親必 看!
 
    商品很有產品優勢與價格優勢,俺就不用做直通車推廣了?錯!這樣地產品做直通車往往會事半功倍!因為有產品優勢與價 格優勢地商品,瀏覽量與銷售量一般都較高。顧客點開這個推薦商品時看到這些會增加他地信心與購買欲。再通過搜索價格等各 方面對比之后,你地商品仍然優勢明顯,那么成交機率就相當大了!這種商品用直通車就是錦上添花,事半功倍地利器了!
 
    這中間當然還有一個問題,就是有價格優勢地商品,利潤都很低,用了直通車,成本更高,利潤更低,弄不好會虧本!其實 ,只要把低利潤地商品打包銷售就好了。比如15塊錢一盒地玄米茶沒錢賺,你推廣優惠套餐設置4盒50元就好了。而且你承擔不 起地推廣成本,你地競爭對手同樣承擔不起,所以不用太過擔心這個問題,靈活處理下就好了。假如玄米茶這個關鍵詞太貴,你 可以選擇一些便宜地相關詞,如“普洱茶” 、“檸檬茶”等。
 
    二、社區幫派發貼回貼推廣
    1、正道:論壇正道是“原創”!只有好地原創才可能會被加精置頂與推薦上首頁,提升你地店鋪流量與成交機會。
    2、旁門左道:四處亂發廣告貼、主貼回復發灌水貼。凡練此功者,必將走火入魔,輕則白費力氣,徒勞無功,重則被各大 門
    派列入黑名單,從此江湖再無立足之地!
    所以,不要講社區推廣沒效果,關鍵在于你是否選擇了正道還是旁門左道!關于這點,你們可以參考下俺地另一篇精華貼:
    熟悉論壇規則與技巧,決定你是賺錢還是討嫌!
             
    三、自立門戶,創建幫派
    此舉甚是有用!世間萬物,存在即有價值! 俺也從最開始地排斥抱怨,變成了擁有了兩個萬人大幫地幫主!淘寶網作為網 上購 物平臺地楚翹與領軍人物,每推出一項功能、軟件或活動,必然有他地道理與奧妙所在。與其抱怨排斥,不如及早研究適 應!目前,這兩個幫派已經為俺自己與廣大幫眾贏得了大量地淘寶網與幫派首頁推薦位、從而給幫主與幫眾地店鋪瀏覽量與銷量 帶來了很大地提升與促進!也因此有了俺地又一感嘆之作:神了!建幫派兩天生意激增! 分享下俺地經驗! 不斷更新中!      


 
   不過, 一個幫派地建立與發展壯大, 是要付出大量地時間精力地。所以你們最好還是循序漸進,量力而行。假如毫無頭緒, 不妨先加入一些人氣大幫,學習借鑒下別人地幫派管理與推廣方法,再著手建立自己地幫派。假如自己沒有這樣地時間精力,也 可以做一些人氣大幫地熱心幫眾,多發原創好貼,爭取被加精推薦,社區推廣也是同理!
 
     四、其它付費廣告推廣
     1、朝廷允許地站內站外推廣
     效果好,費用高,剛起步地中小賣家在不了解產品與市場地情況下,不建議冒然嘗試。
 
     2、各類江湖術士兜售地武器裝備
     這類武器裝備基本都是被朝廷與江湖各大門派(即淘寶網官方與社區幫派)明令禁止地。比如各類五花八門地信用炒作、 收藏、群發軟件等。這類非正規推廣武器,雖然有那么點兒微不足道地效果,但投資回報率及低,風險極大。比如旺旺或論壇群 發廣告。這類廣告天天充斥社區幫派,不斷騷擾淘寶網用戶,你們對這類廣告司空見慣,厭惡躲避唯恐不及,會有幾個人去看? 更別指望有幾個人看了敢買了。再比如刷鉆刷冠炒作信用度,你們應該看到淘寶網公告,天天都有幾百上千家鉆石店皇冠店因炒 作信用度被查封。假貨你花一個月炒作上皇冠,花了6000元,上了皇冠后,你剛賣1000元地貨,因為炒作被查封了,并且這個ID 與你地身份證再也不能開店了,你花了10000元進地貨也壓那兒了,你是賺了還是賠了?就算被你僥幸逃脫暫時沒被發現,這種 違規行為,淘寶網是可以秋后算賬地。假如再過一兩年被發現查封,你付出了那么多時間心血,你豈不是更虧更心痛?!所以咋 算都虧地生意,就奉勸你不要做了哈!
              
    網店推廣之免費聘用你的客戶第二回合(借東風):點石成兵,把顧客都變成推廣干將!
 
    常常有些新手賣家看了俺地貼子后回貼留言,希望給他們地網店推廣提出一些建議。凝香在此非常感謝你們地欣賞與信任! 不過,不是凝香不肯把推廣經驗傾囊相贈,而是不同地店鋪、產品、甚至不同階段地網店,適合地推廣方法都不盡相同地。
 
     這次推廣大賽, 經驗居號召你們把最強地推廣利器拿出來與你們分享。俺選擇了在總結過去一些常見推廣方法地利弊之后 ,隆重介紹適合所有賣家地終級推廣攻略--“把每個顧客都變成推廣干將!”都講顧客是上帝,唯恐伺候招呼不周,凝香何德何 能,能讓顧客們都甘心做你地推廣干將?感謝經驗居各位同仁地抬愛,但凝香既沒有神仙姐姐顛倒眾生地美貌,也沒有點石成兵 地法術。俺既無厚財,更無后臺。所以俺只能用笨辦法,在很多時候,笨辦法,就是最好最實用地辦法。俺很享受, 睡一覺起來 , 就發現有錢收地感覺。已賣出地寶貝里,一溜紅色地“買家已付款,等待賣家發貨”地頁面,相信在每個賣家眼中, 都是一 道亮麗地風景!然而,在睡醒覺就有錢收地背后,誰又知道新手賣家曾經地付出與艱辛呢? 俺原來曾寫過一篇精華貼“放棄十 萬年薪選擇地淘寶網之路”,在舊社區時有十幾萬地瀏覽量,后來新老社區搬家時不見了。你們在俺地另一篇貼子:網店運營之 創業篇 菜鳥沖鉆!   能夠體會到每個新手淘寶網創業中遭遇地困難與必須經歷地磨煉!這些磨煉,有助于你練成下面地絕世神 功!
 
      一、憑啥讓買家聽賣家地話?!
     1、如沐春風地態度,賓至如歸地服務。
     2、性價比高地優勢產品。態度服務再好,產品與價格沒有優勢,顧客也不會幫襯。
     3、熟悉產品地專業客服。服務態度再好,不熟悉產品,一問三不知,自己都不了解地產品,顧客咋敢買。
     4、老顧客優惠禮遇政策。老顧客肯定比新顧客聽話,因為彼此建立了信任。所以團結老顧客,就能發展新顧客。
     5、用銷售數據與顧客評價講話。王婆賣瓜,自賣自夸沒有講服力。擁有并收集代表性地銷售與好評,截屏展示,
     6、用真誠感動顧客,發展鐵桿兒粉絲顧客!人性本善,淘寶網絕大多數顧客都是很容易被真誠打動地。如:主動退回顧客 多付地郵費、沒有享受不滿意退款地商品,顧客不適合,也主動給退換。主動承擔快遞等造成貨物延遲損壞地責任不推諉拖延等 。
     顧客就會很放心地兩次光顧,并放心地把你地店,推薦給自己地親朋好友!
 
     二、讓買家明白咋是在幫你!
     當你建立起與買家地信任與好感后,大部分買家都樂于幫助誠信熱情地好賣家地。問題是,買家們不是專業賣家,他們不 可能 都了解,做哪些事,是在幫助你這個賣家。那么你就應該主動地告訴他們,這比傻傻地等著買家主動來幫你,有用得多。
     1、告訴買家:“您在評價里地支持與認可,會增加其他買家地購買欲望與信心,假如您對商品與服務滿意,請多多美言幾 句”
     2、告訴買家:“分享是美德,您參加買家秀或發起分享,與你們分享您地購物體驗,也是對俺們莫大地支持與幫助!”
     3、告訴買家:“您假如滿意俺們地商品與服務,請分享給您地親戚朋友,這將是對俺們莫大地幫助!”
 
     三、讓買家既是你地朋友,也是你地合作伙伴!
     人們常講,沒有永遠地朋友,只有永遠地利益!甭管這話對不對。咱努力做到雙保險,既把買家當成朋友,也要當成合作 伙伴1這樣你就更不容易失去你地買家啦!既然是朋友,就要真誠!如是商品真地不適合,你應該告訴他。你當買家是朋友,他 一定 也會當你是朋友,就算他不適合,他也會介紹給適合地朋友!既然把買家當合作伙伴,那么,賣家與買家之間就應該是互 利共贏地關系。你就應該給經常光顧與買家設置例如現金紅包、會員折扣、老顧客優惠與禮物、推薦傭金等。讓他們切實從中得 到快樂與實惠!
 
    網店推廣之免費聘用你的客戶第三回合(火燒赤壁):星火神箭,赤壁燎原!
 想當年,諸葛亮巧借東風,火燒赤壁!以三萬兵力打敗了曹操八十萬大軍。成為軍事界從古到今地不朽傳奇。以舉應用 于商業 推廣上,也同樣有四兩撥千斤地神妙!諸葛亮之所以勝出,是因為 “ 天時、地利、人與!”  東風是天時;地利是
曹軍不熟水性;人與是孫吳兩家從上到下都同仇敵愾,曹操挾天子以令諸候,八十萬大軍中,降軍占了一大半!不才斗膽借先賢 錦囊,以凝香地獨門神器 “星火神箭”, 唱一出“赤壁燎原”!“星火神箭” 乃凝香數千忠實顧客!天時:中 國網購市場潛 力巨大, 這幾年發展迅速! 地利: 凝香所在地淘寶網,乃當今網購平臺地領軍者, 占壓倒性地市場份額! 人與: 凝香經過數年地 誠信經營,積聚了大量忠誠顧客。網店與所售商品地知名度與良好口碑已呈放射狀傳導開。
 
      由于凝香經營地商品,大部分是能從顧客身上看到效果地。所以只是您真誠地對待每一位顧客,讓他們對你地服務滿意, 就算顧客沒有開口幫俺們推廣,顧客本身就是一個個活廣告啦!而且這種效果與口碑會因為您顧客生活工作地環境,呈放射狀地 不斷蔓延開去。
  所以對你地顧客好些,再好些!真誠些,再真誠些!你就會擁有無數支可以幫你燎原地“星火之箭”!反之,買家可能會因為 不滿意你地服務,別人問起她在哪兒買地產品時,她可以講:“沒有啊,俺是節食運動瘦下來地。” 或“這件衣服是朋友送地 。” 或“俺不記得在哪兒買地了” .


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