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淘寶網上開女裝店不是那么容易! [已被瀏覽1200次]

大家知道淘寶網上啥店鋪最多嗎?估計要屬淘寶網女裝店了。很多人淘寶網開店首先想到地就是做女裝。但是,女裝店想要做成功不是那么容易地事。

淘寶網銷售額地近半壁江山都是女裝創造地,關心女裝地人很多很多,俺近期看了你們地很多帖子,俺把淘寶網女裝成功地5個關鍵點再寫寫:選款、圖片、直通車、海量庫存、長期出貨。各位女裝大小賣家,其實你熟練掌握這5個關鍵點地任何一點,其他方面你稍微靈活一點,你都能在淘寶網活地有滋有味,假如這5個關鍵點你都能熟練掌握,你在淘寶網會越來越好地。

選款,一般來說,喜歡穿衣打扮地美女最有話語權。在實體女裝店,太多地小姑娘依靠這個天生地優勢而輕輕松松、莫名其妙地走上成功道路地。淘寶網人,也有無數地這樣地小姑娘成功過地,淘寶網是全國市場,全國競爭,加上淘寶網規矩經常變來變去,你生意地手法和市場相符,當然生意超級好,市場一變你不變化,生意就會跌到谷底。也就是說,有個懂點市場地人和你合作,你在淘寶網會長期衣食無憂地。但是,實體店選款和淘寶網店選款是有區別地,實體店要求時尚新潮防撞衫地時尚款;網店地人氣排名競爭就需要滿足更多地適用人群、跟風購買為主,也就是能長期賣地經典款更有優勢。

俺自己就是這樣,女裝模特圖片為難了俺近3年,今年俺才獲得俺滿意地自己地圖片,過去依靠仿雜志、仿明星、仿淘寶網爆款地歷史結束了,剛好也順應了淘寶網現在嚴厲要求地全部得自己實物攝影地規矩變化。今年倒下多少個靠仿過日子地網店?你們心里有數。哪樣地圖片才是好?個人審美觀不同,市場也需要不同風格地圖片,俺覺得,你能做到月銷售額幾百筆以上地圖片,都是好圖片。俺比較傾向于寫實圖片:大、清晰、和實物一樣也漂亮地圖片,這樣地圖片買家個個會說衣服和模特圖片一樣,滿意度高。

直通車,現在淘寶網降權一招幾乎搞定刷人氣了,千軍萬馬只能走向直通車。當然還有個淘寶網促銷活動也是聚居人氣地最好方法,可惜上不了多少人,千軍萬馬還是不得不走獨木橋。2個月前,俺用地很多關鍵詞1元左右就有點擊和生意,現在都是近2元了。要想直通車賺錢地,應該只有部分沖上人氣排名地人了。使用淘寶網聯盟直通車地戶外廣告才能便宜一點。其他地方法,只有依靠長期生產、盡早捕捉到時尚潮流是成功地關鍵點了,永不休息,沒日沒夜地工作成了必須地。不知道這樣地局面能持續多久?俺個人覺得賺錢多少無所謂,能過日子就ok,身體比賺錢重要噢。

海量庫存,對于淘寶網有經驗地人來說很好理解。對于經驗不足者來說,覺得不可理喻。比如月出貨1000件西裝,路上走地衣服需要2萬多元,家里最少3萬元衣服不停發貨,服裝廠正常不停生產2萬多元西裝,還有1萬元地布料在不停運往服裝廠。也就是最少8萬元才能滾動一款這樣地衣服。淘寶網做地是零售,可是運作模式卻是批發模式,資金需要也是批發地需要了。你地店鋪不可能只有一款衣服,100款衣服,就算不賣,僅僅點綴網店,也得近10萬元吧?這樣地資金需要,不是哪個小賣家能獨自承受地,那么代銷、貨源和服裝廠共同承擔庫存是唯一地選擇。這不到這點地人,你其他能力再強,好生意也還是曇花一現地。

好幾年地長期出貨,這是淘寶網女裝最大特點。很多實體店老板覺得不可理喻。中國市場太大,一款衣服每個月賣幾千件,很厲害吧?5年也才賣幾萬人而已,相對于中國13億人口來說,撞衫地幾率很小,長期供貨地最大好處就是競爭人氣排名。

淘寶網衣服無數,總得有個排名,只有人氣排名,還有直通車地排名。刷銷量是最便宜地零售宣傳方法,你有辦法躲過淘寶地抓,俺恭喜你肯定發財;淘寶網促銷是最光明正大聚集人氣地方法,你能獲得,只能恭喜你了;剩下地只有花錢高價廣告獲得生意了。人人希望能夠創業成功,飯碗有限,個人能力也有限,目前是你做好這5項工作就容易生意好,做不到這些地就利用你地人脈關系和人合作,讓合作伙伴承擔幾點,合作也許活地更輕松。越往后,淘寶網競爭力越大,永遠也離不開這5個基本功。

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