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經營淘寶店鋪從起步到成功步驟! [已被瀏覽1433次]

    現在做淘寶網是不是有點晚叻?是不是沒有啥市場叻?答案當然是NO.淘寶網地潛力是無限地,只要你想做好,沒有啥是做不好地。新手從事淘寶網電子商務應怎樣開始,又該怎樣經營呢?  

    經營淘寶店鋪從起步到成功步驟一、基礎篇

    萬丈高樓平地起,基礎不牢固,樓建地越高,一陣風過來,可能就是大廈將傾。

    1. 非商業流量地引進

    俺把那些還不能夠產生自俺造血功能地店鋪稱之為:初級店鋪。這類型地店鋪進入時間短,暫時沒有辦法產生自俺造血功能,絕大部分地流量都是從搜索進入,很大一部分人忽略叻這一塊,今天第一點,就跟大家講一下非商業流量搜索

    1.1關鍵詞

    首先,產品建立需要有30個關鍵字,買家是通過搜索關鍵詞,然后點擊產品進入你地店鋪,假如你地產品地關鍵字里沒有他所搜索地詞匯,那么買家搜索不到你,自然你就沒有這一方面地流量。那么怎樣來取這30個關鍵詞,俺在運營過程中發現,絕大部分地關鍵詞都是店長來設置,80%地關鍵詞都是屬于重復,疊加地這類詞語。就跟大家算一筆賬 100個產品,一共是3萬個字,組成地詞匯有多少,有些店長較為懶散,這些關鍵詞經常一用就是幾個月一年,這樣地店鋪咋會有競爭力?30個關鍵詞,一般,前綴加上你地品牌名稱,然后接著放上熱詞,啥詞熱就放啥,當然相關度要高,比如現在2012春 新比較火就可以放上去,放上1-2個熱詞后 在加上產品本身地屬性詞匯,比如 你是賣牛仔褲,你可以根據這條牛仔褲地賣點來設后面地關鍵詞,如 直筒 破洞 牛仔褲 男 這樣地詞匯

    1.2鋪貨

    咋去鋪貨。最著名鋪貨最牛逼地店鋪當屬韓都衣舍。前幾年淘寶網在搜索未調整地時候,此店鋪一共重復開店有30多家,在加上一個產品分成幾個產品,然后一個店鋪有1W7千多件產品,巔峰時期每日通過正常搜索進入店鋪地UV接近15-20萬。牛逼吧……這個最近打得比較嚴,但是規則是人定地,人定地就一定有漏洞,這里只能講這么多,咋樣把貨鋪出來,產品種類多 可供選擇多,自然就有更多地流量出來。為防跨省,此處就不多做說明

    1.3時間 

    淘寶網地搜索引擎有一個很大地比重是按照下架時間來展示地,比如講,你地產品離下架還有5分鐘,那么你很大地幾率就可以在別人搜索到你地關鍵詞地時候出現在最前面地位置,當然寶貝屬性相關度占非常大地比重,從數據魔方之中,取得你所在類目地買家,大批量地是從啥時候來購買成交,比如女裝,一般流量高峰會在下午4點-5點一個高峰,晚上7點開始走高 10點達到高峰值,11點開始下降,那么 俺們在有限地產品里,是不是把產品分開時間,假如你地產品種類多達上萬件,那么恭喜你,每一天,每一個小時,每5分鐘都會有一款或者幾款產品處于搜索前列,那么你地流量很高,換句話講,流量假如按照付費狀況 1個UV價值俺們算0.8元,假如你優化好你地產品,一般來講100款產品,三個月時間 優化出來每天地UV搜索會在1.2萬左右,這個搜索價值每天可以為你省下9600元。

    2.視覺

    咋樣讓消費者把口袋里地錢,心甘情愿地拿到俺們手中?就需要視覺

    2.1內頁

    產品內頁,舉例是女裝。俺們需要換位思考,假如你購買這件女裝,你所衡量地標準是啥 1. 價位  2. 款式是否符合  3. 是否應季  4. 穿上地效果是否合適  5. 質量怎樣 6. 買完以后是否合適  7 8 9 10 11………………太多叻 俺們應該通過俺們地內頁告訴買家答案,款式  季節  模特效果  質量 ,以及售后問題,大家可以對比一下所有地大賣家地內頁,是否都有共同點?傳達給買家一種很明確地信息,俺地產品風格,款式,穿著效果,質量,售后保障是否都在內頁里出來叻?

    2.2首頁

   木頭本人對設計這方面真地是不懂,內頁怎樣做,根據買家地心里情況來做,首頁同理,把產品盡可能地都放到首頁上去,假如你東一塊西一塊 買家沒有那么多時間一個個去看,你不如把產品就直接放首頁,當然 需要有規劃地去放,按照品類,價格,屬性這些去放首頁,但是有一點要記住,一定要把產品多放到首頁去,假設你現在又30款產品全店,那么按照屬性,按照分類,按照價格 你最少可以分成120款,這樣會給人一種這個店鋪產品很齊全,風格很好 ,很專業地感覺,盡量減少顧客不必要地時間,比如要找一款產品,需要翻來覆去找,直接在首頁給他.

    店鋪首頁最上層,放上你最好地東西,第一眼非常重要,假如你最上面放錯東西 不美觀叻,那么顧客直接關閉網頁地幾率非常之大,反之也是如此

    3.團隊

    這個電商人才缺口比較大,真地好地人才就去挖吧,這個一個團隊最重要地一點事執行力,而非其他。

    經營淘寶店鋪從起步到成功步驟第二篇、進階運營篇

    做好叻上述基礎準備,當你貨齊叻,裝修好叻,寶貝名稱描述弄好叻,內頁都弄好叻 團隊都準備好叻以后,這個時候店鋪基本上初步具備叻一個自俺造血地功能,但是還不夠需要加一把力 
 
    1.活動 。 活動上不上?這個曝光量最大地資源之一,一定要掌握地,上啥活動 ,咋上活動,在這里就聚劃算,金幣做一個說明

    聚劃算,很多人都想上啊,但是咋上?有地走偏門,找關系,有地猛報名一次兩次三次四次五次報名都失敗叻,唉  其實聚劃算沒你想地這么難呀。

    1.首先產品,你地產品是否有市場競爭能力,假設你現在地產品是當季市場熱賣地款式或者產品,比如現在冬天,你是賣羽絨服或者加絨地褲子,那么聚劃算第一點 你已經滿足 那就是產品  當然,這只是個基礎

    2.補充一點,在選產品之前看看自己店鋪地運營狀況 假如是一個月在20-30萬,基本門檻就算符合叻

    3.選好產品以后,建一個連接,把價格標上去。這個小二不傻,別傻叻吧唧地標個天價去折下來 然后一邊算賬 這個利潤有30 一萬件有三十萬就在哪兒傻笑,聚劃算那么久叻 市場行情俺估計小二也摸地差不多地,撈一點就好,別太狠

    4.建立一個產品鏈接,然后自己去弄十個銷售記錄 就報名吧。有競爭力地產品,經得起質檢地產品,靠譜地團隊,合理地價格,滿足這幾點,聚劃算一般都能上叻,只要上過一次賣地好,下次就更容易上,上一次賣不好,下次貼錢都不給你上

    淘金幣, 今年有個案例店鋪是淘金幣,從新接手到60萬用叻一個月,從60-100萬用叻一個月 從100萬-200萬還是用叻一個月,靠得就是淘金幣。

    上淘金幣之前,先把規則讀清楚叻,去論壇里把金幣規則了解清楚,確定了解清楚叻在根據報聚劃算地步驟去報名淘金幣,不過淘金幣這邊有個不同地地方就是根據你地兌換情況去選擇上架,這個該刷一刷就去刷刷,刷到上架叻就用其他渠道去引流,包括店鋪首頁導入,直通車導入,到一定階段在用CPM或者站外流量導入,引爆一款單品 基本以后金幣就可以隨時上叻

    講完活動在講推廣,這個是個大問題,推廣講白叻,拿錢換流量,淘寶網之負責收錢,然后給你流量,至于你流量能不能換成成交量 這個不關他地事情,而俺們要做地事情就是咋樣來把花出去地錢,花地值
直通車有幾種玩法,這邊就簡單講一下

    第一種,你錢多,只要流量  那你就去做熱詞 符合產品屬性地熱詞 一般只要3個左右 加上一個類目一天能燒掉你一萬 這個指女裝類

    第二種,錢少,一毛錢都要省著用,別去看熱詞,做長尾。把產品屬性羅列出來,然后進行組合,可能這種詞搜索量不是很大,但是只要你有耐心堆滿400-800個長尾詞 ,俺有見過一個牛人,一款產品堆上800個關鍵詞 全部是都屬性相關地精準長尾詞 一個月直通車花費三萬多,直通車賣地產品銷售額有40多萬,牛人啊 膜拜下 這個很靠耐心,一般人沒法承受……

    鉆石展位

    最近鉆展越來越坑爹叻,建議不是為叻曝光品牌店鋪地別去涉足鉆展,假如需要流量先衡量下你自己需要多少流量需要啥位置,這個不多做說明

    CPM

    12年地散戶只能通過這種形式來購買硬廣,而且沒有全天CPT連框架地用戶都只有1000萬展現叻 唉 一年比一年坑爹,這個假如你是線下品牌商 你有錢,可以砸一砸 ,當你地品牌曝光量達到一定程度地時候,做淘寶網就跟玩兒一樣叻。

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