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怎樣巧妙提高網店的商品價格 [已被瀏覽1498次]

    價格戰略是不是只有一種:挑戰低價?當然不是,價格戰略有時候可以是高價贏得高貴。怎樣讓你地網店價格高貴起來? 就為大家詳詳細細地講解下怎樣巧妙提高網店的商品價格。 

    價格定位————讓價格高貴起來

    俺們能看到內誰家與內誰家地價格戰,微博討論熱烈,看到不少粉絲發言因為關注這個事情而破財買書不少哇。還有其他行業地朋友興沖沖地問俺講想去看看也買些書。俺有些膚淺又浮躁地來了個不屑地表情,“切,去卓越吧。核心競爭里得多薄弱才不得不搞價格戰阿。卓越這會兒應該比他們地書都全,都便宜”人家聽俺勸,回饋給俺是每本書便宜4-5塊錢,還真地比內兩家都全。
 邢在微博上講:“這些年,俺一直在想:除了價格戰,俺們還能做點啥?也就給消費者啥理由,讓他們在俺們網上購物?你們都在拼命學會把東西賣便宜了,有怎樣把東西賣貴地本事嗎?消費者愿意為啥樣地理由埋單,埋多大地單?”俺當時回復是:“價格戰還是要打地,但是要打得更高貴,而非更低賤。”

    何為高貴,何為低賤?

    邢不都講了么,你有本事把東西賣便宜,但是把東西賣地更貴么?你降低利潤,你調整公司構架,你壓縮流程,你優化進銷存…你做了一切,把每個東西地價格降低兩塊錢,你當用戶吃你內一套?他們還關心你做了多少工作才降低了這兩塊錢不成?用戶永遠不會同情企業。俺記得這招是文化大革命結束內階段玩兒得伎倆。現在咱得換一招了。

    前兒個問朋友,假如一個東西,滿大街都賣兩塊錢,俺賣兩塊五,你會不會格外留意。他講:“會阿,而且基本俺會買兩塊五地可能性更大一點兒。”關注這一點,可能性。俺們要做地,是怎樣把可能性提高至高于50%,甚至更高。

    再舉個例子,某公司賣襪子(打死俺也不講是誰家,哈哈哈哈),星座襪子。襪子本身地質量、設計等等也許并不是上上等或者極為出彩。但是有一招,別家賣襪子一雙一雙賣,頂多賣三只換著穿唄。這家一只一只賣,價格跟一雙襪子地差不多,因為拆分了商品,單件卻也沒有讓別人覺得貴。你還能挑滿12只配一個12星座禮盒,賊美能送人。但是禮盒嘛,比你單獨買12只還貴。咋滴,就有人買,用戶就認這個,你不服不行,你不了解用戶購物心理還就是不行。

    這招叫拆分。你講襪子一雙拆兩只,俺們家別個不能這么拆阿?你們家賣啥,都能拆。這人不是還分身體出軌還是精神出軌來著么?開個玩笑嘿嘿。

    俺給例舉幾個吧:

    化妝品:現在丫頭們買功能性化妝品地偏多,你在產品上做個基礎霜,或者基礎水,之后搭配功能精華或者精油,自個兒配去。俺保你大賣!因為女生就好這口兒,自己折騰唄。

    衣服:你講衣服不能拆,俺沒講袖子不能拆下來,衣服不能大卸八塊吧。袖子一圈來個拉索、扣子等等,能更換不同長短、顏色、樣式地袖子,不是挺好。還有兜兒,里子跟面兒(東北地貂皮大衣搞這套),還有正面背面能拆開,左邊右邊能拆開,衣服能做素,上面地裝飾物能拆開。別嫌麻煩,賣地時候你就huai shen了~

    俺記得有一次俺去買香,燒地內個香阿~香薰用。它有各種形狀各種包裝,俺特別喜歡它有一款隨身包,時間短,有附贈小香座,出門或者試香地話最棒。可是在俺買之前,精準地計算了大包裝小包裝,燃香時長與每克價格等等地換算。最終歡天喜地地買了隨身包。

    像俺這樣地用戶真少,俺算內些個數字就浪費了好久。不過話講回來,它再翻一倍地價格,俺也一樣買這么多。這么算地話,它虧了。

    所以俺們要了解用戶地心理價值曲線呀~特別是內個臨界點。盡量地靠近而不是超越,像個指數函數一樣地~無限趨近~

    那么俺們就拆分,然后每一塊兒都提高價格,拼起來更貴嗎?NO

    適度拆分,適度提價。你要是直接價格翻倍,或者更高,跟安樂死差不多,很刺激地!

    適度拆分:找準用戶,了解分析使用習慣,制定合理有效地拆分與組合方式

     適度提價:50-80%是合理地。為啥?

    在市場在賣類似或相似商品地時候,俺們總是盡量降低自己地價格,將用戶引導到單純比價地層面上去。而用戶地更高層面地需求卻被忽視。就用戶購物心理來講,購買商品地比價過程只是早先遺留下地消費需求中最淺層地一種。而購買一件商品,同時還會有其他地需求。比如關注商品質量、用途、功能,或者他(她)購買之后是要留作自己用還是送人等等。俺們更應該根據用戶這些需求制定不同地商品細分以及價格體系。

    比如俺去買精油,買打底衫,買手機,俺不會去買最便宜地內個。但是也許會買最貴地內個,為啥?當了解商品地時候,俺會更加關注商品本質,而非價格。當俺不了解商品地時候,俺寧可買貴地,更加保險。誰沒吃過便宜沒好貨地虧阿。

    同類型商品,略貴,以達到吸引用戶目光地結果,使得用戶產生第一好感印象,使其對產品介紹與本質更加關注。前提是,在提價之前,充分地做好產品設計與介紹規劃。別搞得還不如人家你就提價,又是一個安樂死。

    別再以為第一印象是便宜才有好印象,米有核心競爭力、質量不好、成本低、騙子…這些就是價格戰所帶來地第一印象。你讓價格戰打得更低賤,死法兒連個安樂死都落不著,更大地可能會是便秘死,嗯嗯。

    請重新考量用戶,別用只買便宜貨來評價你地用戶。他們地價值是需要你來挖掘地。找到他們地內心G點,那才是距離錢包最近地位置。

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