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淘寶店鋪如何提高商品交易量 [已被瀏覽1172次]

   流量、質量都是虛地,只有交易量與回頭客才是店鋪長久生存之道。淘寶網網網網網網網店怎樣才能提高交易量,怎樣才能讓回頭客越來越多呢? 

    店鋪怎樣才能獲得更好地成交,是困擾很多掌柜地問題。分析其原因,影響成交地因素有3點:

   (1)寶貝是否獲得了足夠地流量(2)買家進入店鋪地購買路徑,怎樣優化店鋪,提高轉化----本篇所述

   (3)買家購物后,變成切實成交,新顧客變成老顧客
 
    一、買家購物路徑

    熟悉買家進入店鋪后地行為,針對性優化寶貝頁面。用量子統計中地“頁面停留時間”與“訪問頁面數”驗證優化效果。

    針對以上分析,俺們發現,要提高俺們地銷量,就需要促進直接購買與間接購買,而衡量地數據就是量子統計中“人均頁面訪問數”與“人均店內停留時間”是否有所提升。
 
    二、促進直接購買

    促進直接購買,衡量指標:店內停留時間,根據數據調研,發現目前直通車銷量及成交

    轉化率最好地10家店鋪中,店內停留時間為300秒。可以作為您地追求數據。

    優化寶貝頁面,主要從首屏與寶貝詳情頁面2個點著手。以下主要分析寶貝詳情頁面。

    1.根據買家關注度,豐富寶貝頁面

    買家更為關注圖文與優惠熱銷,頁面務必出現這些信息。描述地相關度會影響買家心情,寶貝描述要盡可能與寶貝相關。

    2.根據買家與產品不同,對圖文內容有側重顯示

    例如:女裝注重:實拍圖、細節圖;數碼:配置與售后服務;家居:效果圖、保養、材質;美容護膚:效果、質量  食品:品質、安全。

    所以要根據自己地情況,挑重點,展示。

    三、提升間接成交

    直接成交要關注,但間接更要關注,因為俺們更為關注店鋪整體營業額地增長。

    目前直通車間接購買占比為53.42%,也就是講,100個買家進入寶貝詳情頁面,53個買家買了店鋪里面其他寶貝。直通車成交概率最高地10家店鋪,平均訪問頁面數,有6頁。

    根據量子統計,分析買家行為,看買家在進入店鋪會,會點擊哪些頁面,相對應進行關聯營銷。

    關聯營銷方式有很多,但一定要起到導購地作用,切忌堆圖,否則可能影響頁面地打開。

    關聯營銷地方式,包括專業導購、新品推薦、搭配推薦、熱銷推薦、促銷推薦、熱銷推薦等。根據買家與產品特性,有針對性優化寶貝詳情頁面,用量子統計驗證優化結果。

本文主題:淘寶店鋪如何提高商品交易量


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