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返利網、返現網已經成為購物新模式 [已被瀏覽1285次]

 網商們地促銷戰比線下激烈地多。返券、返利、返現是現在地網店掌柜們經常用地一個網店推廣與促銷手法。這個確實對于大多數消費者來講是很有效地。

    購物返現地前世今生

    早在2000年地時候這種模式在國外出現,一些較大地網站如Fatwallet、Ebates已經運營近10年。2003年這一模式逐漸被國人熟知與運用,易購、51返利、快錢等網站隨之興起。這個領域在經過了近幾年地耕作后,2009年騰訊與網易兩頭巨鱷突然闖入。自此,購物返現/返利/返點開始被更多地人關注。
實際上,不管是返啥其實質都是一種CPS廣告模式。用戶從該類網站地鏈接去B2C網站購物后,該類網站將給購物用戶一定地現金回饋。簡單講,就是用戶通過他們介紹去購物可以拿回扣。

  返利返現返點如鴉片
     
    一般返現網站設置地是10元起提現,而返現比例大約平均在15%左右(成人用品類較高),就是講,至少需要70塊才能達到提現地最低限度。當然,假如要提現到支付寶還會有1塊錢地手續費,于是,大多數人地做法是積累到一定額度再去提現,怎樣積累?只有繼續在該返現網站地通道里購物。

   想象一下,如此一來,實際上,這些返現網站就成了一個新地購物入口。而返現網站里地用戶也就像吃了鴉片一樣,離不開這些返現網站。

   這也是為啥返現網站地轉化率一直很高地原因所在。有利可返加上B2C地品牌可信賴,轉化率不高就怪了。

    而對于B2C商城而言,返現顯然是把雙刃劍。一方面返現可以給他們帶去新地用戶,增加銷售額;另一方面,返現地存在讓他們無法保留住老地用戶,大量地用戶 依然會流失掉。從目前地環境來看,還沒有哪個B2C能真正做到培養自己地品牌忠誠度與網站體驗使得自己有大批忠實用戶地 。

    所以對于B2C商城而言,在目前價格戰地大環境下,購物返現他們是又愛又恨又沒法戒掉,就像鴉片一樣。

    為嘛騰訊與網易突入返現市場

    前面講過,返現實際上是出于對消費者天生地貪小便宜地心理地把握。你必須不斷地去返現網站積累你地返現額度然后提現。騰訊地介入其天然優勢在于對這種小額度地消費。9塊錢提現太不劃算了,那就直接換成Q幣使用吧,要不買個空間地啥掛飾,這是多么順暢地事情哇。當然,也可以導入到財付通里進行積累。

    回頭俺們再來看看關于比價購物地事情。俺們一直講比價購物屬于購物前地準備階段,但是問題在于,比完價格咋辦呢?價格是低了,但是信譽度咋辦呢?所以,比價購物網站地轉化率相比返利網站而言會低很多。

    假如把比價與返利結合起來會咋樣呢?價格有比較了,信譽也有保證了,既實惠還撿了便宜。于是,做完比價購物地網易也進入到了這個本來被垂直耕作地市場中。

    再往下聯想,做產業地中間鏈條

    現在來想,返現網站們能夠得到啥呢?賺錢倒是不一定地,當然俺覺得也是其次地。首先,如鴉片般地積累了人氣,讓一幫人開始被黏在網站上與論壇上,開始討論各個站地返點怎樣,在淘寶網上咋買東西更劃算了。有了人,其他地事情就辦多了。

    騰訊地介入實際上也是給返利網站提供了一種新地出路,返利網站現在可以繼續更下游網站合作,可以把用戶帳戶中所得返利轉化成點卡、QB、網游裝備、其他虛擬產品消費等。這樣,整個產業鏈可以打通,自己也就處在了整個鏈條地最中間了。

    從返利到點評實際上也是一步之遙。飯統網地模式是從飯統訂餐之后可以得到優惠,而飯統上有大量地餐館點評信息。而現在從返利網站出發地用戶都是沖著返利去地,并沒有一個更加翔實地比較,假如加上這家B2C里產品地點評,這樣會更加讓用戶買地放心。

     返利網站如同海市蜃樓?

    這個觀點來自白鴉。他地意思是,返利網站里有一個重要地假設,那就是用戶會在乎這個返過來地利,但實際情況是直接去便宜地地方買可能更便宜。

    俺持保留態度,你們討論吧。

    一種新型地返利模式

    前幾天wkcow介紹地。某商家A發出懸賞,你可以從他那里領取到一個唯一ID地鏈接,你使用這個鏈接任意傳播,有多少用戶通過你地這個鏈接產生并完成了訂單,你可以按照訂
單地個數抽取一定地費用。假如你在某個社區或者某個團隊中擁有很高地威望,你就會相應地獲得更多地來自你地ID地訂單,相應地你得到地返利也更多。

    這個是典型地利用熟人或者意見領袖口碑營銷返利地方式,當然,正如wkcow所講,這個模式還可以改進更為好玩與有做頭地模式。

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