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給在淘寶網路上奮斗地伙伴們加油 [已被瀏覽1204次]

首先俺來做個小小地自俺介紹,兩個月前俺還是一個80后地全職媽媽,結婚至今已經有三年了,現在寶寶馬上就兩歲了,也快上幼兒園了。正愁著要加入哪個行業才能更長久地經營人生。看到越來越多地人都加入了淘寶網行業,三年前俺與老公也有過這樣地想法,結果由于種種……沒有去實踐 。現在帶著一種想試試看地心態加表情加入了淘寶網,心動不如行動吧,一不做二不休俺與老公看了幾天市場,結果俺們決定賣童裝,這樣一來以后也就不用愁著到處去給寶寶買衣服了,二來在質量方面俺們也是層層把關,手上都是有現貨地。 
俺們滿懷希望地進貨了,頭一個月開始地時候一直都沒有啥單,就是有單也是來源于朋友們地照顧,俺天天對著電腦發愁加表情“客人在?睦鋨。磕訓闌褂腥瞬幌不段錈蘭哿納唐罰?rdquo;該學了學了,該做了也做了,還是沒有客人來,心情低落至極 。賣不出去也算了,老公下班回家還罵俺講:“你天天就這樣對著電腦,客人就自已跑到你店里面來買衣服了,要是這么好做俺也不用去上班了。”要不是投入太多地錢,想著就這樣放棄那真是半途而廢了,心里想這真是不服氣,為啥人家能做到了,而俺卻不能呢,要相信自己一定不比人家差地,就抱著這樣地信念堅持了下來。后來發現要學地東西還是太多太多,要做地事情也是啥忙也忙不完地,老公講得也是,就算俺地衣服質量再好,價格再優惠,你不去做推廣,別人也無從知曉。后來老公幫俺做了很多推廣工作,做推廣首先要做地就是要修煉好內功,啥是內功,講白了就是標題優化,描述優化,上架時間地安排,廚窗推薦等等內容,只有把這些都做好了,你往后做地推廣才有意義。關于上面地幾點內容已經有很多前輩、高手都做過介紹了,下面俺就講一些你們容易忽略地地方吧。
1、標題優化
你們都知道標題地優化無非就是湊關鍵詞嘛,有啥難地,把你們常用地關鍵詞湊夠三十個字就ok了!你要是這樣簡單地理解那真地就錯了。對搜索引擎使用比較多或者研究過它地人就會知道,搜索引擎也是與人一樣,有著自己地喜好地,你所搜地關鍵詞或者關鍵詞組合都是有一定地匹配度地,關鍵詞與標題匹配度高那你地寶貝排名自然會很高。那有人就問了,啥樣才能使關鍵詞與標題有較高地匹配度呢,下面俺就以例子來分析了。
 
   一般來講匹配度能分為四個等級:完全匹配,高度匹配,中度匹配,完全不匹配。依次是從高到低地等級劃分。假如能做到完全匹配、快下架商品+櫥窗推薦地話排名是非常不錯地了,一般能在第一頁地上面顯示出來!不過不可能是第一頁地前三位,因為第一頁前三位都是商城地,原因你們懂地!
 
例1.搜索“茉莉花”
寶貝標題“**好一朵茉莉花**”完全匹配
寶貝標題“**玫瑰茉莉花茶**”完全匹配
 
例2.搜索“茉莉茶”
寶貝標題“**茉莉茶葉**”完全匹配
寶貝標題“**茉莉花茶**”中度匹配,排名靠后
寶貝標題“**茉莉花**”雖然錯個字,但是完全不匹配,搜索結果不顯示
 
例3.搜索“茉莉花茶”
寶貝標題“**花茶茉莉**”完全匹配
寶貝標題“**玫瑰茉莉花茶精品**”完全匹配
寶貝標題“**玫瑰茉莉**花茶精品**”高度匹配,排名比較靠前
寶貝標題“**茉莉花精品茶**”中度匹配,排名靠后
寶貝標題“**茉莉花**”雖然少個字,但是完全不匹配,搜索結果不顯示
 
例4.搜索“茉莉花 茶葉”(之間有空格)
寶貝標題“**某某茉莉花茶葉專賣**”完全匹配
寶貝標題“**玫瑰茉莉花**來自中國地茶葉**”高度匹配
寶貝標題“**玫瑰茉莉花茶**綠葉飽滿”中度匹配,排名靠后
寶貝標題“**茉莉花茶**”雖然少個字,但是完全不匹配,搜索結果不顯示
 
   在銷量幾百幾千地人氣寶貝面前,俺們新手拿啥比過人家!?
所以俺們地目標是至少做到高度匹配,甚至完全匹配。只有在完全匹配再加推薦再加下架時間,俺們地寶貝才有可能出現在第一頁!

2、描述優化。

   寶貝描述內容地重要性絕對不亞于標題,你地標題寫得再好,客戶搜索到你地寶貝了,但是一看描述里地內容亂西八糟,一點真實感都沒有,那只能關掉頁面走人,這樣一來你地跳失率就很高,轉化率很低。客人來了能不能留住那就要看描述地內容了。一般來講,俺們去認識一件東西首先要了解這是一件啥東西呀,有啥用呀等基本信息,然后再去詳細看這個東西外型細節部分地信息,那就是你地寶貝圖片信息了,最好能有更多地細節圖,這里要強調一下,細節圖一定要清晰一定要是真實地。假如都覺得還不錯那肯定是想知道人家對這東西地評價了,這點很重要,是決定客戶是否下單地重要因素,因為沒有人愿意做小白鼠地。再往后就是售后與快遞地信息了。總地來講,描述內容就是要求詳細真實有條理。
 
 
3、上架時間控制

   關于上架時間地控制也有了很多前輩總結過了,不過也發現有前輩講用軟件來平均分布調整控制上架時間,這點俺就不是很認同。理由是假如你地寶貝數量很多有上百或者更多,那用軟件來控制還可以,但是你地寶貝數量才幾十個,那就沒必要用軟件了,這時候你就應該用手動調整地方式了,你只要遵循一個原則,就是你最希望你地寶貝在啥時候賣出去那就設置這個時候為上架時間就好了。當然你選地這個時間也要考慮到買家地上網習慣,你不能講俺想半夜三更地或者一大清早地就想賣東西就把寶貝在這些時段來上架,那是不行地。那俺們啥知道買家上網地規律呢,這里告訴你們一個很簡單地辦法,你們伙都知道有量子統計這個東西吧,打開量子統計找到流量分析里地“按小時流量統計”查看,你就能很直觀看到各個時段你店鋪地訪問情況了,你結合一周或者更長地時候把流量最多地時段分析出來,然后相應把上架時間調整為對應地時間段就好。這樣一來,你地寶貝就非常有針對性地出現在買家面前了。

4、櫥窗推薦

   其實這個沒太多可講地,很多前輩都已經總結得很好了,再多講就是老生長談了。櫥窗功能是淘寶網贈送給俺們地,不用白不用,你要知道在相同條件下有櫥窗推薦地寶貝搜索排名要比沒有櫥窗推薦地寶貝要高很多哦。當然要推薦地寶貝地原則應該是越快下架地越優先。這個能使用軟件來設置自動推薦就好了,淘店長自動櫥窗推薦這軟件還可以,你們能試用一下(不是廣告哦嘿嘿)。
  
5、促銷活動

   俺覺得促銷活動還是非常有必要搞地,特別是新店,流量是關鍵嘛,俺們也要給人家留下好卬像哦。促銷活動形式有很多種,像限時打折促銷了,秒殺促銷了,滿就送了,滿多少就包郵了,或者單件包郵了。找到適合自己產品地促銷方式給買家優惠,前期地人氣信譽方都會有所提升地,講不定這些買家以后會成為你地忠實客戶哦。這個是俺剛做地促銷,額度是比較小,但是有總比沒有好哦!俺賣地是童裝,本來價格就不高,俺地價格也設置得很低地,所以盡可能地做促銷活動給買家優惠還是有必要地!

    經過這些推廣之后,反應還挺快地,國慶長假回來后客人慢慢地多了起來,老公還挺得意地 。他還讓俺繼續補貨回來,俺也好象看到了救世主一樣地,格外地開心加表情,這幾天也訂了一些新貨回來。(有需要童裝地親們趕快來選購哦,絕對非常優惠!)
所以俺覺得淘寶網路上地起點不是一個“點”而是一個“過程”,這個“起”字要起多久,這個“過程”也沒有步驟。這就需要俺們不停地去尋找,去積累,去總結。通過不斷地實踐之后,找出適合自己地好法子。尋找之路上伴隨俺們地是艱辛,是乏味,是孤獨,甚至是絕望。但是俺們都要堅持,再堅持,沒有誰能隨隨便便地就成功了。雖然這是俺自己一個小小地起點,但是也讓俺看到了一線希望,在淘寶網路上奮斗地伙伴們加油吧,有一天,俺們也會成為別人羨慕地對象。


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