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開淘寶女裝網店,需知己知彼 [已被瀏覽1217次]

        淘寶網上的女裝店估計是淘寶網上最大的類目了,女裝店如此眾多,賣家該怎樣在激烈的競爭中取勝呢?戰爭講求“知己知彼”,商戰也同樣遵循這樣的規律。當然這個“知彼”也包括淘寶網買家們。中國貨源網今天為你們介紹下淘寶網女裝買家們的購買習慣。  

    如今在互聯網上困擾人們的已經不是信息的難以獲取,相反的是怎樣從海量的信息中篩選出對自己有價值的信息。作為網購消費者,產品的關鍵詞搜索正是一種很好的解決辦法。了解網購消費者對于關鍵詞搜索的使用習慣與特征,對于商家來講就顯得至關重要。所以大家開淘寶女裝網店,需知己知彼:

 一、在“風格”與“款式”兩大類別中,消費者選擇的關鍵詞種類最多。

 二、“正品”以及 “韓國”、“韓版”是搜索頻次最高且遠遠高于其他詞語的的兩類關鍵詞。另外,季節性關鍵詞的搜索頻率僅此與“正品”,由于季節因素,1-3月數據中“春裝”、“春款”、“春季”日均搜索總量超過100000次。

    從整體8大類別關鍵詞情況來看。“風格”、“品質”、“季節”為消費者在搜索女裝產品,俺們可以從兩個角度去解讀這個數據。

    消費者對于關鍵詞的選擇從一定意義上反映了他們在選擇商品時考慮的因素。20.3%的選擇率說明了網上服裝產品的“品質”仍是非常受消費者重視與關注的一個方面。而對于“季節”的高搜索率,正說明了消費者在網上選擇服裝時的季節同步性消費特征。所謂季節同步性消費特征,是指消費者在購買時只會選擇適合當前的季節的服裝。這就與消費者在實體店逛街消費的特征存在差異,消費者在逛街時時常會因為各種因素而購買非當下季節的服裝作為“庫存”。

   “風格”類型關鍵詞的高搜索量反映了另一個服裝網購者的消費特征:抓大放小。所謂“抓大放小”是指消費者在尋找他們的目標商品時習慣從商品最寬泛的產品屬性去選擇,只有當第一步搜索未能達到目標或者需要更詳細的屬性特征時,才繼續從第二層級的產品屬性去選擇。就如同女裝的搜索,“風格”屬于服裝最大概念的特征屬性,而“款式”“面料”“圖案”等則時能夠構成“風格”的第二層級的產品屬性。

本文主題:開淘寶女裝網店,需知己知彼


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