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開網店之網上進貨與實體進貨 [已被瀏覽1287次]

不管是開網店還是開實體店貨源是首先要考慮地一個因素。好地貨源往往能為后期地運營與推廣減少好多精力。網上開店怎樣選擇貨源呢?  

    貨源地渠道有兩種:一種是網絡批發,一種是實體批發。

    假如您身邊有好地渠道,比如朋友是開實體店地,比如舅舅是開加工廠地,比如家里是搞批發地。這樣你已經比別人大一步優勢了,離便利就已經更進一步了,這里俺就沒法多做評價了。下面要講講地是一些普通地賣家,他們沒有這些關系因素,在貨源這塊比較茫然。這里一些淺薄地知識,也是主要面向他們地。
一:網絡進貨。

    并不是人人身邊都有好貨源地,現在網絡發展這么迅速,對于另外一部分人,足不出戶網上拿貨也是一個選擇。

    網上進貨首選阿里巴巴與淘寶網,不僅僅是因為俺們是他地用戶,了解與接受地更多些,主要是因為阿里巴巴是目前最為成熟與大地進貨網站,而且能使用支付寶付款,對交易安全也比較有保障些,試想你假如給一個陌生地商家匯了款,貨卻沒有發來,錢雖然不一定好多,可是對于新手前期打擊將會有多大。

    網絡進貨千萬要注意選擇通過阿里商家認證地,支持支付寶付款地,這樣能大大降低購物損失。有些沒有通過認證地,或者通過認證卻不支持支付寶付款地,給你看幾個圖片,要求你用別地方式給他打款,這樣做肯定是有風險地,盡量去避免這樣鋌而走險地做法。

    阿里現在支持小額批發了,對新手來講也是個好消息,幾件就能拿貨,幾百元就能創業!

    可是網絡進貨與網購地道理是一樣地,還是有風險地,網絡進貨一樣是看不見實物,不清楚質量,只有一張圖片與進價,建議你們多看,多對比,現在批發商家也都做地很不錯了,好多都有實物圖,建議最好能找有實物圖地看看款式面料與細節等。前期不確定地話也能只拿幾件看看質量,假如質量到手自己能夠滿意地話,之后能長期在一家進貨,這樣拿貨量上去了,能與商家爭取更低地折扣。切勿貪圖便宜去進一些自己不能確定地貨品,網上有好多幾塊錢地衣服,雖然俺們不能百分百保證人家低價就是沒好貨,可是這種天上掉餡餅地幾率還是非常低地,新手們本來就資金緊張,千萬不能因為這點蠅頭小利,在這栽一跟頭。

    還有個細節,可能有地同樣地商品,在淘寶網上地價格會比阿里更低,也許是店家為了做促銷、拉人氣,不管他是為啥這樣做,假如你能細心善于發現,省下就等于賺下,你們千萬要多看多比對,別怕麻煩,正所謂貨比三家,別看到一家店價格便宜就直接在他那定了,注意看看,也許還有更便宜更優質地在等著你呢。

    網絡進貨雖然不需要你去逛市場,磨破鞋底地去跑腿,可是因為網絡地不確定性,反而需要比實體進貨付出更大地耐心與細心。俺曾經為了一款衣服在網上看了一個多星期,雖然最后還是沒有定下來。但其中了解到地行情卻是不少地,真心希望你們能拿出耐心,為自己負責,為自己地店負責。

    二:實體批發

    細心地親們,假如真心想要做網店,想必也應該了解一下當地地貨源,好多人占據著優秀地地理優勢,卻不懂得怎樣去運用,比如江浙滬一帶,小商品批發業比較發達,當地貨源廣價格有優勢,小商品成本也低,那里是各大快遞地總部聚集地,快遞費用也相對較低,非常適合網店發展噢。再比如廣東一代,服裝業發達,好多大型地廠房與批發商,能拿到一手貨源,價格較低,而且樣子齊全,能有更多選擇地余地,另外像北京地動物園服裝批發、武漢地漢正街,都是各地比較大型地批發基地,這個需要您在當地實際走訪了解,細心發現,也許財富就在身邊。

    確定目標之后,就得開始準備工作了,在網上開店不像實體,只要掛在那就有人看了,因為個人地喜好不同,有時候你喜歡地,并不代表別人也喜歡,千萬別單憑自己地興趣做事。淘寶網是個潮流地趨勢,首先要摸清楚淘寶網熱賣啥,今年流行啥。沒事也能多看看相關類別地時尚雜志,看看今年地流行走向。

    實際走訪地時候,記得千萬要穿雙舒服地鞋,因為你可是需要很大運動量去逛地噢。盡量多看多轉,一是款式,有時候一個款,可能網上沒有,可是線下拿貨地卻非常多,這個也要有火眼金睛去分辨地。假如款式質量都非常不錯地話,能嘗試一下,因為網上沒有,東西卻很好,很有可能這款就能發展成為你自己地爆款。

    二是價格,同樣一種款,可能不是一個廠家出來地,面料做工會有區別,千萬要注意分辨,好貨與差貨必然是有價格差距地,您是選擇做品質,還是選擇做低價?這個就得你自己去衡量了。甚至有時候同一個款同樣質量地,價格可能也會有所不同,也許在某個角落里,生意不是那么好地批發商,可能會給比別人便宜個幾塊錢,搶到就算你賺到了,假如你能用自己地三寸不爛之舌再與批發商講講好話,講講價地話,再給你少幾塊錢,那可真是美呆了。因為在淘寶網,價格差距非常小,你地進價能比別人便宜幾塊錢,你地利潤就能比別人更多一些,甚至你低價做促銷,力度也能比別人更大,那你地優勢是不是更大了?在這里千萬要注意與批發商搞好關系,也許今天你在他家拿地貨好,拿回去賣成了爆款,之后他就是你地長期上家了,想要他給你更多優惠,優先給你留貨,就得靠你們地關系了。

    切記他們是批發商,不是零售,別拿出自己是上帝地口氣與他們撂硬話,你才拿幾件貨就這么講話,別人寧可不賣你這幾件,大地批發客戶不差你一個,能適當地磨一下價格,可是別一下子砍好多,批發價20你跟人家還10塊,恐怕人家是不會想與你做生意地。

    還有就是要注意行業細節,這個也是很重要地一個環節,俺自己本身是賣服裝地,而且淘寶網上賣服裝地團體也比較多,這里俺就拿自己舉例好了。

    對于小賣家來講,資金地合理利用與避免壓貨無疑是最重要地,假如你是做服裝地,千萬要注意幾點:季節、尺寸、性價比。

    因為服裝存在一個換季地因素,服裝銷售地換季是要比正常季節早1-2個月地。比如現在是6月份了,已經進入夏季中期了,其實早在3、4月份地時候,新款夏裝已經全面上市了。現在已經進入了平穩期,假如你這時候才開始去大量拿貨地話,去掉你前期地拍照、上傳,隨后地推廣、宣傳,可能一個月又過去了,都進入7、8月份了,夏季馬上都要過完了,你地銷售才剛開始起步。等你地銷售剛剛有點起色地時候,秋天來了,你庫里堆了那么多地夏裝該咋辦?所以千萬得注意。

    前期因為新手資金不足,商品地選擇千萬要精準,確保能銷售地,考慮好季節因素后,假如現下不是一個適合大量囤貨地季節,就要注意拿貨地數量了。比如服裝一般是要分M/L/XL碼地。更全一點甚至有更大更小地碼,而且有些款還分好多顏色地。這時候就要注意了,假如是一個爆款地話,或者你有信心把它做好地款地話,建議尺碼顏色能拿全,這樣全套下來,能與批發商有講價地余地,假如是一般地款式地話,不想壓那么多貨,尺碼地選擇就得你自己掌握了,主要是看你地客戶群是哪類人,盡量選擇大眾都能穿地中碼,也就是與大多數賣服裝地均碼地意思差不多,能保證大多數人地身材都能穿。

    還有個辦法是能試試每個號只拿一件,賣出去之后再去補,但這樣做風險還是有地,也許你很久之后,賣了個中碼出去,等你再去補中碼地時候,這款已經斷貨了,卻壓了幾件大碼或小碼地衣服在倉庫。

    春夏地衣服一般拿你目標客戶地差不多碼就可以,秋冬地能拿大一碼,因為秋天冬天里面是要套衣服穿地。剛剛好地尺寸,再加衣服地話可能就小了。

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