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在網上掘金的一些經驗分享 [已被瀏覽1270次]

網上創業成為很多70、80,甚至90后年輕人比較熱衷的一種創業或工作方式。當然,網上創業與工作的方式也多種多樣,有開網店的,有做麻豆的,有做裝修師的,今天就為你們講述兩個網上創業與就業的故事。   

    做網易的生意

    2011年年底的一天,王佳滎像往常一樣坐在電腦前,守著網店。1987年出生的他做了4年的網店老板,目前在淘寶的店名叫亮程。

“晚上9點多鐘,俺收到一封郵件,講需要包裝材料,讓俺們提供資料與報價。”王佳滎回憶講,郵件的落款是網易。

    “坦白講,網易是一個巨無霸一樣的超級大公司,對于能與他們做成生意,俺不抱任何希望。”王佳滎笑著告訴記者,其實通過網絡詢盤的客戶還是蠻多的,但很多詢盤完后往往沒有下文。因為他們本來就有供應商,他們通過網絡詢盤就是想對比價格,假如俺們的報價比他供應商低的話,他回頭就去供應商那邊還價。

    出于禮貌,王佳滎還是給網易回了郵件,做生意爽快的他直接給網易報了個最低價。

    靠譜的價格讓“亮程”進入了網易的視線。幾輪交道后,雙方簽訂了長達一年的包裝材料供貨合同。

    王佳滎口中的“小店”,當時一年的銷售額已經達到了2000萬元。

    可誰能想到,就在四年前,“很多人跟俺講,你爸有工廠,你混個文憑去接班就行了,俺自己一度也這樣想,所以大一上學期對自己十分放縱。”幾乎每天,他的時間都“貢獻”給了網絡游戲。

    幾個月之后一次偶然的機會,他的人生軌跡徹底逆轉。

    初次創業栽跟頭

    2008年4月,學校組織“明日網商”淘寶網店大賽,他一時興起,與幾個同學湊了2000元,從杭州進了絲綢拿到網上銷售。信心滿滿的他們迎來的是一瓢涼水在網上放了一個月連個問的人都沒有。

    后來才知道,他們的進貨價比其他人的要高一大截,所以銷售價格上并沒有優勢。

    此后很長一段時間,他都在思考再賣啥東西,一次與同學聊網店的時候,一個想法突然闖入腦中創業的那么多,你們都是網上賣商品,何不在這上面做文章呢?

    講干就干。他與同學兩人各出1000元進來紙箱,并制作了名片開始在快遞點分發。“剛開始肯定很難的,啥都要自己去跑,發名片、進貨、接電話、發貨……”他講。不過,靠著過硬的質量與服務,他的紙箱開始慢慢打開了銷路,短短兩個月,他就壟斷了學校里面搞創業的同學們的紙箱供應。

    他開始將目光放到學校以外。2008年底,他聯系上江蘇一家紙箱廠,廠家開價不錯,但人家要求最少要訂2萬個。

    這筆錢他一下子拿不出,就只好放下臉找父親借。“他一開始頭搖得跟波浪鼓一樣,認為俺在網上賣紙箱不靠譜。”王佳滎笑著告訴記者,“俺把他當成俺的客戶,使出全身的功夫終于講服他"下單"了。”靠著從父親手里借的錢與自己已經攢下的錢,他一下子進了2萬個紙箱,從那個時候起,他的市場完全打開了。

    “到2010年俺畢業的時候,基本上每個月的銷售額都能在20萬左右了。”

    將引進風險投資

    雖然只有4年的網店經營經驗,但王佳滎的談吐已多了些“商人氣質”,考慮的事情也更加長遠。

    據他介紹,目前“亮程”有3個分倉,杭州倉發江浙滬皖、廣東四會倉發廣東省、廈門倉發福建省,基本上已經覆蓋了長三角與珠三角區域。這些區域的客戶在網上選擇好紙箱尺寸類型下單之后,他們會當天發貨,并且通過快遞運輸,盡快將貨送到客戶手中。
2011年,“亮程”銷售額達2000萬。

    “俺未來的計劃是先完成基礎布局,在全國設多個分倉,增加更多的銷售覆蓋省份。當這些分倉建立完善后,俺會考慮引入一些風險投資來繼續發展店鋪。”王佳滎講。

    這是一個網絡版灰姑娘的故事。在重慶的大四學生劉瑩絕對不會想到,有一天模特夢會離自己這么近。短短一年,通過淘女郎這一平臺,她接到的拍片機會上百個,利用周末兼職,月收入就有8000多元。

    年收入近十萬

 

    麻豆是Model的諧音。在電子商務交易中,美女真人版的商品展示越來越受歡迎,這促使賣家開始租用模特拍攝圖片或視頻來演示商品,促進交易完成。這些網模被網友稱為麻豆。

 “快點快點,還有十幾套呢!”“先來這套長裙。”上午9點,解放碑一家星巴克門口,記者第一次見到劉瑩,她正在拍攝一組新上市的春裝。20套衣服拍下來,只用了80分鐘。她告訴記者,今天有3個拍攝任務,下午還得去成都拍,她的時間是按分鐘來計算的,化妝1小時,用餐10分鐘,拍攝每件衣服3到4分鐘……

    拍攝完今天的第一組,劉瑩迅速打車趕往另一個拍攝點磁器口。在路上閑聊的空隙,她一邊補妝一邊講:“俺曾經幫一家店拍過一款珊瑚絨居家睡衣,隨后,這件睡衣的銷量就從每月200多件飆升到5000件。”
 劉瑩拿出挎包里的小本,小本第一頁就記錄著“18號上午10點南濱路廣場外拍10套,下午4點三峽廣場華宇大廈棚拍數量不定。”在這一頁的最下角寫著“合計1100”。
“這是最普通的收入,俺們一般都是按套數算錢。俺一般按30元一套收,遇到衣服比較少的店家,俺就按小時計費,1小時200元。”

    記者發現,本上記錄的賬目的時間幾乎只有雙休日,劉瑩笑著講:“這是為了不影響學習,現在正在寫畢業論文。俺只利用周末兼職,1個月也有8000塊左右的收入。”
今年22歲的劉瑩,沒有受過專業的培訓,稱自己是“野模”,當然她們所代表的群體,還有一個更加響亮的名字淘女郎!淘寶網一家大型店的店主講:“這些模特,往往比俺們的任何促銷手段更加給力!”

    遺失的水晶鞋

    誰也不曾想到,就是這樣一個自信美麗的女孩,一年前竟然只是默默無聞的“丑小鴨”。

    “一年前的元旦節,俺與俺的第一個男朋友分手,俺覺得生活徹底沒有希望了。”劉瑩似乎不愿面對曾經的傷痛。“你太普通了,別的女孩都會打扮一下,你每次都是這么邋遢,同學聚會都不好意思把你帶出去。”這是分手時男朋友甩給劉瑩的話。

    “那個時候的俺算不上漂亮,唯一的化妝品就是一瓶強生面霜,一塊香皂洗完全身。”她坦言。

    這種狀態的結束,是在2011年3月的一天。

    這一天,劉瑩接到表姐陳雪韻電話。“當時陳雪韻已經是很出名的"淘女郎"了,那天她任務特別多,叫俺幫她拎東西。”她講,最終,她本人被攝影師吳俠宇看中,成了麻豆一族。

    這樣的女孩超50萬

    2009年創業的淘寶店主石元秀講:“剛開始賣衣服時,還只是用一些雜志上的圖片,完全沒有特色,導致消費者覺得衣服一樣的情況下,只看價格出手,后來俺請了兩位麻豆為俺拍了情侶風衣,反響特別好,一個星期500件就賣斷貨。”

    據統計,僅淘寶網的服裝類店鋪就超過十萬家,而90%的店家正在或者曾經用過“麻豆”展示自家的服飾。而幾乎所有的店家表示,只要用過“麻豆”,銷量一定會大增。

    不過,光鮮的背后也有辛酸。劉瑩告訴記者,做淘女郎要有時尚敏感度,要能吃苦耐勞,在40℃高溫下穿毛皮大衣,在零下1℃的寒冬穿連衣裙……淘女郎雖然沒有接受過專業的訓練,很多都是作為副業與兼職,據調查,這樣的女孩超過50萬。

    他的身上曾經被貼上很多標簽:差生、游戲達人……現在,他更希望別人叫他淘寶店主。王佳滎,這個年僅25歲的杭州男孩,只用了4年就成為年銷售額2000萬元的網店老板。他在網上賣的是包裝用的紙箱。

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