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準備在淘寶開店的新手不要盲目 [已被瀏覽1634次]

淘寶網開店其實與線下開店的思路是一樣的,先要確定好貨源,準備賣啥。然后就是店鋪裝修了,接下來就是推廣網店,讓別人都知道。  

    一、開店先整店!

    為啥要講整店呢?想想,假如您開一實體店鋪首先要做的是啥?當然是租一間店面,辦好證件,然后鋪貨、裝修等等!其實網店也一樣,只是展示與工作模式全部在電腦里面,在NET網上面操作而已!那么俺們要怎樣才算做好了呢?
 1)租一間好的“店面”:俺們都是人,屬于地球上的高級動物,俺們都會有欣賞的細胞,俺們都知道啥樣的店鋪舒服點,除非你是低等動物吧!~~  那么一個好的門面就相當于是旺鋪,雖然淘寶網店鋪不分地理限制,確有兩種模式限制,一種是普通店鋪,另一種就是旺鋪了,假如您在淘寶網購物超過三心,應該就能體會到,旺鋪與普通店鋪的感覺了。有些人只賣不買,可能想不到,但是俺個人認為,一個好的門面(旺鋪),總是占有著好的成交優勢,所以,假如您不是窮得連飯都吃不起的賣家,那么俺想付門面房租(淘寶網旺鋪基礎套餐),還是付得起的。俺們應該相信,付出就會有回報的!好的,那么俺們已經成功邁出了第一步!

 2)裝修網店:假如您想打開自己店鋪就豎立起自己的自信心,假如您想讓客戶打開您的店鋪,就要有一種購買欲望的話:

 第一,請把店鋪弄得專業一點,不一定要購買專業的模板掛上去,但至少別讓自己也看不下去(有些人的店鋪,顧客一進來,到處是花花綠綠的圖片,著實是漂亮,也很非主流,但找個寶貝分類入口也找不到,店內搜索引擎也被你隱藏了!MY GOD! 你以為客戶都是考古學家啊!告訴你吧,非常有耐心的買家,在淘寶網可是稀有動物。)俺們要以客戶目的為中心合理設置店鋪。

 第二點,請把您的商品圖片弄漂亮一點,不一定要PS,但至少要清楚實際,讓客戶有親臨其境的感覺,因為淘寶網上面俺們看不到實物,只能通過賣家手里的照相機來觀查到物品的樣式了。圖片拍好了,請給圖片安個好一點的家,買個高速點的空間,別再用啥免費的博客相冊了,那些免費的空間,玩玩博客還行,用到淘寶網,就很可能在客戶面前變成叉叉了,也會造成下載速度慢,網頁速度打開也就慢了。

 據統計,100個客戶里,打開網頁十秒內沒有全部顯示完畢的,99個人會關閉掉,因為淘寶網里,不止您一個人有這樣的商品。除非您賣的是真正獨一無二的寶貝吧!還是這句話,非常有耐心的買家,在淘寶網可是稀有動物。

    二、想要銷量先引流量!

    設置合理的商品標題

    設置合理的商品標題:俺經常看到一些新開店鋪,里面商品數量確實不少,但標題可是簡陋的讓人驚人。俺想這絕對是讓您“商品隱藏”的好機會!!~~~
俺們找商品通常是通過在頁面搜索引擎里輸入關鍵詞然后搜索相關產品,所以商品標題顯得及為重要,設置標題的時候,假如您還想著跟你寵物取名一樣,好聽一點,那么您就錯了,俺們的標題限制在30個中文字,那俺們就好好利用它,在這個范圍內,可以給寶貝取名為“小乖乖”,這個影響不大,但除了“小乖乖”,剩下的資源,請留給商品類目關鍵字吧!這樣人家搜索時,才會找到它呢!

 啥是類目關鍵字?

 類目類目,就是指您商品屬啥的,當然不是講屬兔,還是屬猴,這個指的是,比如講您的商品是女裝,且是長袖上衣,是紅色的 而且現在參加的是有折扣活動!那么您可以設置標題為:“小乖乖”女裝 衣服 上衣 長袖上衣 紅色款 五折優惠 N000 (后面的N000可以是商品編號,呵呵。這樣一個商品標題基本上就OK了啦!)

 開通各種保障業務:俺們在搜索商品的時候,經常會選擇有加入消保的賣家,可想而知,沒有加入這些保障的賣家,這個誠信度,也是大打折扣了,不管是熱賣,還是活動,基本上是加了保障的賣家優先。要做大賣家,就要不拘小節!那么投入還是有必要的。釣大魚的誘餌還得買呢!嘎嘎!~~~

 流量:就是指的顧客瀏覽量,也就是通常講的做推廣,做了推廣人家找到您的機會才會大大增強,這樣自然就有了流量,人流量有了,店鋪也整理好了,還怕沒生意么?當然,有著良好的服務(客服)為催化劑,也是非常重要的要不然咋會有句話講“客服贏天下”呢!
 
 推廣:俺的理解就是要想盡辦法讓自己的“商品”,曝光于相對應的消費人群的“人”面前!!讓需要“它”的人能夠及時找到這個“商品”,讓這群人有更多的機會,進入您的店鋪或商品頁面。從而獲得更多的機會達成交易!

 管理好商品的上下架時間:有人經常講,別人搜索時,咋搜索不到俺的商品?那么俺很想回答的是:“不是人家搜索不到,是您沒有給他們搜索的機會!”商品上下架時間很重要!

 商品上架時,別隨便把商品上架,要選擇最佳時間,因為淘寶網的商品是按照商品剩余時間排位的,也就是講你的商品剩余時間最短,就越排在前面,晚上八九點的時候是客流量高峰時期,所以在這個時候把商品上架,相對應的商品快下架的時候就會被很多人看到了,還要注意別圖省事,一次把商品全都上架,要分批量上架,把時間選為7天,每天上架一些,這樣你的商品就會每天都被人看到了!

    據專業人士統計,產品最佳上架時間為:早上9:00~11:00;下午2:00~6:00;晚上8:00~10:00!在這幾個時段或周未瀏覽量較高假如店主為了省事一次把產品上齊的話,那么就給關注你店鋪的買家太多失望了:每天來看還是這些東東,看樣子銷量也不咋好嘛?店主人也懶!直接導致買家不來瀏覽你的店鋪了,所以,為了吸引與留住買家,請不斷更新產品,分時間段吸引你們眼球 !

 第二種:俺們都是大賣家的時候,或者講是有一定信用度了,開店經驗也比較足了,花點錢做做推廣也不在話下的時候,俺們可以考濾以下途徑!

 1)網站推廣:假如您荷包里的銀子充實,那么想讓它再大點的話,就可以考濾擴大規模做推廣了,你們都知道,淘寶網首頁的人流量是絕對驚人的,當然廣告位的費用也是絕對昂貴的,這就是大賭注了。要有點把握的人才能下注哦!當然俺講的淘寶網首頁也只是舉例,俺們還有成千上萬的好網站,您只要有能力,自然可以全力以赴!俺們經常可以看到一些品牌是無孔不入,打開任何網站都能看到他們的廣告牌或廣告文字。那叫一個字:強!

 2)淘寶網直通車:這個方法已經成就了一大批賣家了!俺們經常也會看到一些成功賣家的經驗談!假如您覺得您店鋪成熟了,那么可以考濾做這個直通車了!做這個關鍵的是要選好關鍵詞哦!不然可能讓您大出血的!

 3)淘客推廣:其實講到這個,很多沒做過的賣家都不了解淘客,那么淘客推廣到底是啥呢?

    淘客推廣是一種按成交計費的推廣模式,淘客只要從淘客推廣專區獲取商品代碼,任何買家(包括您自己)經過您的推廣 (鏈接,個人網站,博客或者社區發的帖子)進入淘寶網賣家店鋪完成購買后,就可得到由賣家支付的傭金。當然:擁金是要您首先備好在您的阿里媽媽賬戶內,人家拿您的商品推廣后成交獲得的擁金,就是扣除您這個阿里媽媽荷包內的銀子呢!

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