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淘寶分銷必須做好這些工作 [已被瀏覽1592次]

淘寶分銷作為一種低成本與低風險de開網店方式,已經得到了越來越多淘寶賣家de青睞。但是,想要做好淘寶分銷,卻不是一件易事。下來就跟大家介紹下淘寶分銷必須做好這些工作:

    一、開店de準備工作

    1、思想定位

    心態決定一切。俺經常很刻薄de對那些開店de同學講:你今天賣衣服,明天賣手表,后天賣飾品,你知道自己在干嘛嗎? 一個連自己都不知道要做啥de人,可以想象他de心態是多么de浮躁,多么急于求成,世界沒有那么多de不勞而獲,淘寶只是一個淘金de平臺,并非做慈善de。

    2、店鋪定位

    講到開店賣啥,俺覺得切忌不可隨波逐流,有人一提到開店,首先腦子冒出de就是賣服裝或者鞋子。但希望各位準備開店de朋友先仔細想想,淘寶de服裝與鞋類de賣家多de數不勝數,好比桌上就只有一個蛋糕,排隊de人又多,而且排在您面前de基本都是人高馬大de,您覺得您是否有足夠de把握去擠掉前面排隊de巨人而搶到蛋糕呢 。
俺de建議:挑選競爭小、利潤中等de行業,就好比如情趣用品 ,當然能兼顧自己de興趣話那就事半功倍了。

    俺de建議:明確開店de目地,做好打持久戰de心理準備。三天打魚兩天曬網de繞過、怕苦怕累de飄過、無心打理期待天上掉餡餅de更請盡早放自己一條生路。

    3、尋找貨源

    眾所周知,即使您de推廣能力好,您de寶貝沒有優勢,那么這些流量也都是無效de流量,只會成為別人de流量,那么俺們又該怎樣去尋找好de分銷貨源de呢?(1)找到分銷后臺,這里有千萬個供應商,一件代發。

   4.優化寶貝標題。這一點尤其應該引起代銷商de注意,一定要修改寶貝標題,否則同一個標題放到淘寶搜索都是一樣de,那么你沒銷量沒信譽憑借啥去在眾多代銷商中脫穎而出呢?

    大家一定知道搜索關鍵詞de重要性,買家是通過搜索關鍵詞找到您de寶貝,比如搜索“DVD”這時候帶有DVDde寶貝才會在搜索頁顯示,那么俺們應該咋盡可能de讓寶貝出現呢?最重要de一點就是利用好淘寶允許de30字標題,一定要用完30字,盡可能用寶貝在淘寶上de熱搜詞語組成一句連貫de描述標題,并少用空格。目前標題優化俺基本通過使用“淘店長標題關鍵詞優化助理”這個軟件。

    5.網店裝修。不一定要豪華,但只要給人整潔清新de感覺就可以de了,裝修這方面俺不是很在行,所以也沒啥好講了。

    6.站內推廣。

     店內de推廣主要還是側重于首頁推廣與寶貝詳情推廣,首頁推廣就是涉及裝修,例如在首頁插入團購、特價等促銷性de廣告,這樣可以帶來更久de停留與更多de點擊量;至于寶貝詳情推廣,大家都明白其實就是在描述里面插入其他相關或者無關寶貝de推廣模塊,這樣假如顧客不喜歡點擊de寶貝卻喜歡推廣de寶貝話,就可以提升您de流量與成交率了。

    一個是站內de“淘吧”,比如您銷售de是MP5,那么可以到“MP5淘吧”里面發表下一些幫助性de文章或者廣告,那么到時有人需要找你de話肯定可以給您帶來流量與成交de;另一個是到幫派里面多參加些幫派組織de免費活動或者發些小廣告;最后俺想大家都知道論壇里面de流量還是很大,您可以多寫些經驗與心得與大家分享,當然回帖也是一種美德,您懂de 。有人講:到里面發表廣告不怕被屏蔽與刪除嗎?那么俺反問一句,您寧愿選擇啥都不做,讓這些資源白白浪費了嗎?當然俺de建議是:周期性de去發表,別灌水行,另外盡量避重就輕,像論壇與淘吧盡量發表些有幫助性de帖子,而淘寶de幫派無數個,這種就可以選擇以廣告為主。

    具體de引入自然流量de方法大概就是這些,那么又該怎樣引入推廣流量呢?方法很多,比如自己會設計網頁de當然最好,但俺想絕大多數人都是像俺一樣,基本靠de是付費推廣吧,俺基本采用de是淘寶客與直通車推廣。


    1.淘寶客推廣。一個俺覺得很適合菜鳥de推廣模式,因為只有成交了才會付費,沒有成交都是免費de,這樣您就不需要為不會開車而憂愁了,簡單有效!只需要創建下推廣計劃,設置下主推de抽成就行,當然是給淘客de提成越高獲得de曝光率越高,不過前提是不虧本就行了!

    俺de建議:主推de30個一定要全部鋪滿,店鋪de銷量好de產品設置de提成可以更高些,這樣有助于打造一個爆款,利于店鋪de長遠發展。

    2.直通車推廣。開車是一門學問,更像是一次風險投資,開好了會帶來更多de流量與盈利,但開不好de話只會白白燒錢,入不敷出。具體怎樣開車話大家可以到直通車里面看看專家們de指導,也可以到論壇去看看那些車友分享de經驗。

    具體開車de建議:信譽太低de話前期是不推薦大力推廣直通車,假如達到1鉆以上de可以開始投入直通車推廣,直通車de話可以創建4個推廣計劃,每個推廣計劃盡量多推廣寶貝,這種方法叫做以量取勝;而4個推薦計劃推廣de寶貝盡量保持一致,但出價保持階梯上升,比如第一個出價0.1元,第二個0.2元,第三個0.3元,第四個0.4元;推廣de寶貝關鍵詞系統允許最多200個,也是多多益善,當然也要注意關鍵詞de質量。


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