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適合開店新手的店鋪推廣方法 [已被瀏覽1094次]

淘寶新手開網店之初流量往往不會太高,除非他們在開店之前就已經對淘寶推廣經驗進行了深入的研究。其實大部分的淘寶賣家們是邊開店邊學習網店推廣方法。對于新手來講,主要的推廣目的還是要通過一些方法吸引更多的自然流量。

    一.自然流量主要是來自淘寶類目與淘寶搜索。很多人認為自然流量主要來自搜索,其實淘寶類目占蠻大比例。來自類目的流量一個影響因素是寶貝的數量。俺經營店的C店淘寶類目與淘寶搜索比例為1:1左右。B店比例在2:1。來自搜索的一個因素是標題的關鍵詞。標題的關鍵詞設置就相當SEO里對每個產品進行優化,是個繁瑣的工作,特別是對寶貝數量較多的賣家。所以在標題的關鍵詞做文章的人不多。其實關鍵詞設置效果還是蠻明顯的,特別對于流量特別少的網店有必要做這方面的工作。影響自然流量最重要的因素是排名。排名主要有所有寶貝與人氣排名。淘寶首頁類目進去與搜索的排名不穩定,淘寶老是做調整。從俺要買進去排名是所有寶貝排名。

    所有寶貝排名是按照快要下架的排名。所以這里有很重要的技巧就是設置上架時間與櫥窗推薦。對于快要下架的產品很多,淘寶搜索優先對其中是櫥窗推薦與加入消保的的寶貝抓取,就有機會排在前面,上架時間一般都在早上別太早,晚上別太晚咯,這與自己產品屬性也有關系。例如買成人用品與內衣等,上架時間與其他不一樣。這里推薦一個自動上架與櫥窗推薦的軟件,一般你們都手工的吧,比較費事,還老忘記,你們到阿里軟件找個這樣的軟件,俺用的是雋辰,信息蠻全。這個排名法則對沒太多銷售記錄的賣家很有利。

    人氣寶貝是按銷售記錄,好評,收藏人氣,信譽等因素權重的。所以很多賣家不惜金錢與禮物來吸引買家來收藏。這個排名是利于大賣家的,小賣家抗議,所有淘寶對搜索結果老調整。

    二.廣告流量主要是硬廣投放與直通車。淘寶客一個才能推30個產品,效果是甚微的。

    硬廣投放投入比較大,淘寶首頁的焦點圖廣告費在12萬左右,淘寶官方報價表估算平均點擊30萬,其實平均是達不到,官方數據嘛當然~是吧~。保守個算下來CPC是0.4元。這是最保守的估算了,其他的廣告位都沒這么低了,根據淘寶官方報價有些廣告位都高達每個點擊成本是1元了。這個流量特大,像流水一樣花花的來呀,但淘寶首頁隨便一個廣告位一天都是萬以上的,這是大賣家用的起的。所以也經常見到熟悉的大賣家。

    直通車是一般賣家都用得起的,直通車也是蠻精確且有效推廣方式,關鍵是誰能很好利用。直通車分類目出價與關鍵詞出價。這個自然流量一樣。若淘寶比作一個搜索引擎的話,自然流量就是搜索引擎的SEO,直通車相當CPC。選用關鍵詞是它們的關鍵。能讓小二發最近搜索關鍵詞的報表,看買家都是用啥詞搜索。例如服裝里的小辣椒搜索蠻大的,原來是重慶的一對雙胞胎姐妹網名。你們為啥用這個詞呢,從中能得到一些熱點及能利用的關鍵詞。論壇里面有很多這些咋選關鍵詞帖子,這里就不詳細了。類目出價帶來的點擊蠻大的,但沒關鍵詞出價精確。做直通車推廣的寶貝要選有較好的銷售量與很大的好評,這是花錢買的流量喲。

    直通車里面也有很多活動參加,活動的點擊數很大,所以要選有足夠庫存的寶貝推廣。很多賣家覺得直通車沒啥效果,沒訂單,直通車系統是蠻爛的,功能太不完善,缺少有用監控功能,這是一個客觀的因素,但這里強調訂單是需要一定點擊數為基礎的,這里有個轉換率。一般轉化率1%,也就是你一個點擊數達到100,才有個訂單。當然你推廣一般是明星單品,轉化率不會是這么低咯,那虧大了。只是講需要一定基數,就50個點擊看不出啥效果的,可能競爭對手就點了25呢(夸張了點咯),呵呵,這是對剛做直通車有心理懷疑的賣家講的,直通車是蠻多缺陷,俺們還是得去適應利用它,比較看好直通車推廣的,在首頁投廣告每個點擊也需要那么多錢,直通車可比它精確多。直通車效果有滯后性,收藏量是個推廣效果一個指標。推廣的寶貝要加入其他寶貝的相關鏈接,不僅僅推廣寶貝就推一個寶貝,要把這個寶貝作為平臺來推。這個提高PV值好辦法,精細的網店大部分做了這個工作。

    自然流量是網店推廣最容易引入的,也是最容易達成交易的。在學會了引入這些自然流量之后,你再學習怎樣進行站外推廣等其他推廣方法也不遲

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