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網上開店,價格定位有啥技巧? [已被瀏覽1203次]

網店寶貝的價格是影響寶貝銷量的關鍵因素。價格定的好不僅能讓買家痛快付錢,還能提高網店信譽。所以,淘寶賣家們一定要定好寶貝價格。

    咱們一般在市場上見到的心理定價模式有以下幾種:

    1、零頭定價策略

    零頭定價,就是給商品定價時出現零頭結尾的價格。比如0.99元、19.99元等等。那么消費者為啥樂于接受這種帶尾數的價格呢?首先,這種零頭定價會讓消費者認為是商家經過精確的計算出來的,購買時的信任度提升。其次,雖然價格差的微乎其微,但是始終會給人一種低一位價的感覺,這是一種心理暗示,暗合消費者的求廉心理。這種定價策略一般適用于日用商品。

    2、整數定價策略

   整數定價,就是在商品定價時的零頭去掉或加進其它商品捆綁銷售使商品價格達到整數效果。這種定價策略暗合消費者求便心理,省去了結算時的找零麻煩。不過這種定價時一般都要在顯著位置標明去掉的零頭價值,使消費者有種打折消費的心理。

    3、促銷定價策略

   促銷定價,就是打折。將部分商品以低于市場預期的價格打折出售,以獲得高的人氣與銷售量,也許打折的商品不能給商家帶來利潤甚至是虧本銷售,但是收獲來的人氣會帶來更多其它商品的銷售,使得資金流動性加大,可以做更多商品的預存與投資。

    4、品牌效應定價策略

   品牌效應定價,就是根據商品自身品牌的受眾對象,合理的定制價格。近些年來,由于人們的生活水品的提高,對品牌的追逐也越來越急切,于是,市場上出現了林林總總各種品牌。這些品牌在定價的時候會根據自己針對的客戶群體定出合理的價格。比如各種高端品牌奢侈品,它們的價格會高出市場預期很多,造成商品的價值感與稀缺感,消費者在使用這些產品時產生的優越感會讓他們對這些高端品牌的產品趨之若鶩。

    5、慣性定價策略

    市場上有些產品已經存在很長時間,而且一直保持一個合理的價格,那么消費者在購買這種產品的時候已經形成了慣性思維,認為這個東西就是這個價。貿然的調整這種商品的價格是不理智的。減低價格,消費者會懷疑產品的質量問題,提高價格會造成消費者的不滿情緒,導致消費轉移到其它替代品上。當然有些產品因為生產成本增加,不得不提高價格,那么咋辦呢?最好的辦法是在產品包裝上下文章,比如,改變包裝形勢,定制一些高檔的金屬包裝盒包裝產品等,至于后面咋操作,各商家可以配合自身的營銷策略進行定位

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