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怎樣提高網店的流量與信譽 [已被瀏覽1592次]

怎樣提高網店的流量與信譽呢,是廣大淘寶賣家苦苦追求的一個目標。怎樣達到這些目標,每個人都有自己的方法與見解,個人有以下幾種網店推廣方式可供參考。

  1、以點帶面式營銷:重點炒爆某一款寶貝,不計利潤的去推銷這個寶貝,通過推銷寶貝來達到推銷你的店鋪的目的。很多人覺得這操作起來有點難,但筆者覺得炒爆一款寶貝還是有很多方法的,比如淘寶里的“秒殺”“買就送”“滿就送”等都能用來炒你的寶貝。多花些心思,一定能想到許多辦法的!

    2、優化寶貝標題及描述。這關系到客人在搜索所需要的寶貝時能不能搜到你的寶貝,許多賣家都明白這個道理。但卻往往沒做到位。個人認為,首先應該在寶貝標題里面指出你的寶貝通用的名字,而別取一些希奇古怪的名字,即大家需要這類寶貝時首先就能夠在腦海里浮現的名字。其次,你可以再附加一些跟行業里的同類產品有關的形容詞,同樣也要通俗易懂,而且容易讓人一看就知道你是賣啥的。有個小竅門,就是你看一下別人賣的很好的你這款寶貝,是怎樣描述的,你可以適當借簽過來,加以自己的語言整合和潤色,為己所用。

 3、合理定價。你的定價既要保證自己有適當的利潤,又要讓客人看了能產生一種購買欲,在客人還沒有購買和使用你的寶貝的情況下,對你的寶貝的質量一般不很了解(眾所周知的品牌產品除外),你想通過質量來吸引客人,效果往往不明顯,這時,價格吸引就很可能湊效了。薄利多銷也是這個道理,利用價格優勢來刺激顧客的消費心理。所以合理定價很重要。但也別一味的壓低價格,不計成本,賣家這樣的價格戰,最終導致的是同行業賣家自身利益的受損!

 4、綜合運用微博、博客、社區論壇、購物網站、YY、QQ等各種平臺與手段進行拉網式營銷。多發有獨到見解的帖子,多跟帖,尤其要注意搶占跟帖的首席沙發。讓你的跟帖排在最前,當然這要求你的跟帖同樣要有說服力與吸引力,要多下點工夫才行。

 5、注重合理安排店鋪首頁展示的寶貝。客人進入你的店鋪,首先進入的是你的店鋪首頁,這是你店鋪給客人的第一印象,當然跟你店鋪的裝修很有關系,但筆者認為,跟你首頁展示的寶貝也有很大關系。個人認為一般首頁應該展示那些銷量好、價格低的寶貝。銷量好說明該寶貝受歡迎,價格低說明你的產品有價格優勢,這些都是很能吸引客人的。

 6、分時段營銷。人在一天的不同時間對一些事物的感受是不同的。要知道自己的寶貝在啥時間推銷給別人最合適。筆者是從事成人用品行業的,在入行之前,在了解了該行業的現狀和分析了一下市場前景,確保了供貨的質量絕對可靠后才決定做的。但入行后,經過一段時間的經營發現,白天推廣的效果沒有晚上好。這一是因為筆者所從事的行業的特殊性,二是因為人一般在晚上相對比較感性,更容易接受一些事物和觀點,推銷起來比白天更容易。

 7、大家都知道,各行各業都有自己特定的消費人群。咱們也要找準自己所從事行業的消費人群,有針對性的去推廣與營銷,往往能夠事半功倍。同時,要給自己的產品定位,即你想賣的產品是想靠價格來贏得市場還是靠質量與服務。本人小店是賣成人用品的,原則之一就是要賣正品,保證寶貝的質量,質量優先,在這個前提下再去考慮售價,給客人力所能及的優惠。因為通過調查了解知道,一些同行業的產品雖然價格低廉,但品質卻很難保證,所以筆者在開店之初就對供貨商做了評估與調查,確保從他們那拿的貨都是正品,原材料可靠,萬一出了問題能有個很好的解決,對客人負責就是對自己的生意負責。所以,咱不跟別人比最低售價,只比產品的性價比和服務,一分價錢一分貨就是這個道理,你要買廉價而質量卻沒保證的產品,對不起,咱這兒沒有。

 8、條件成熟,可以向現實中的一些開實體店的經營者推銷。咱們開的雖然是網店,但賣的大多是實物,這些實物最終還是要在現實中流通才能實現其價值。開網店,銷售推廣不一定也要局限于網上,假如能在現實中找到一些經銷商,建立長期穩定的供求關系,這樣,你的寶貝就很可能批量性的出售了。這樣的效果應該更是立竿見影的。  

 9、大家都知道,開網店店鋪流量和信譽對店鋪的成交量有很大影響。為此,怎樣提高店鋪流量和信譽就成了許多賣家最關心的事了。當然提高店鋪流量與信譽的方法有很多種,但筆者還是想向大家推薦一種很多人都在用的方式,即銷售虛擬商品來提升店鋪信譽。虛擬商品一般多是些軟件或服務,成本不高,市場需求量大,更容易推廣,對提升店鋪信譽是很有幫助的。 

    10、在進行網店推廣的過程中,很多店主都熱衷于向買家推廣自己的店鋪,而不是推廣店鋪里的某一款寶貝。筆者個人覺得這是一個誤區。大家可能都有這樣的經歷,有時候,咱們在逛商場、超市或一些實體店面時不知道要買啥東西,這時候熱情的店員主動向咱們推銷某些他們店里的商品,最后,你可能會在他們的講解介紹下購買這款商品。這是一種主動推銷,引導消費的行為。其實,客人在初次面對你的店鋪時,往往不一定有特定的購買目標,即他們有時候也不知道自己要買啥,這時候假如你能針對不同的客人的不同需求經過較為細致的分析,有針對性的向他們推薦一些你認為適合他們的寶貝,也就是引導他們在你的店里進行消費,也就是在一定程度上幫買家進行選擇,往往會讓他們產生購買欲。這樣你的推廣成功的機率就大大增加了。

     當然,還有很多方法能提高網店信譽,但是前提是要符合淘寶規則,避免降權或封店對店鋪信譽造成的不可挽回的損失。
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