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店鋪商品定價格的技巧,很重要哦 [已被瀏覽2104次]

科學定價是是直接影響網店促銷效果和經營利潤的必殺器。所以,定價好不好,直接決定生意好不好,網店商品的定價商品可分為常用定價和促銷活動商品定價技巧兩種。

    咱們先來看常用定價技巧

第一種技巧:尾數定價——吉利

    很多買家都喜歡一個吉利的數字,所以咱們可以把商品的價格定為接近整數的吉利數字這種技巧的適用范圍:單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。

    打個比方1000元的商品,定價為999元或998元,把商品的價格由上千元變成幾百元,100元的商品定價99.8或98.8,價格由上百元變成幾十元。這個技巧相信很多賣家都能運用得非常熟練。為啥要用這個技巧呢?因為:尾數定價能夠對買家產生“少一元低一檔”的心理暗示,讓買家感覺到既便宜實惠又吉利滿意,從而起到增加銷量的作用。

第二種定價技巧:整數定價

    整數定價會給買家大氣的感覺,把價格帶尾數的商品通過增加商品數量把價格湊成整數大家在線下買東西,相信都有遇到過“6元1個,10元兩個”等等類似這樣的價格營銷。這種技巧的適用范圍:商家價格較低或買家更注重質量而對價格不敏感的商品。

    打個比方,1斤核桃26元,定價50元2斤,或者100元4斤包郵。

第三種定價技巧:差別定價

    咱們可以根據數量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點差別制定不同的價格。所有商品都適用這個技巧。

    先看數量差別:講白了就是“買得多價格低”,比如淘寶的“賣得多便宜多”這個功能就可以根據數量的差別來定價

    第二是買家差別。這個就是咱們的店鋪VIP了,在店鋪中消費的次數或金額愈多的,那么VIP的等級相對就越高,當然享受的折扣也就會多,所以這一點可以通過“會員關系管理”來實現。

    第三是按照時間差別,即季節不同價格也不同,比如淡季商品抄低價,當季商品正常價。

    第四是商品差別定價,可以是包裝不同價格不同,款式不同價格不同,這一點應該非常好理解。

    第五是地點差別,主要體現在運費上,這個可以用運費模板來實現。

第四種定價技巧:分割定價

    啥叫分割定價?就是把價格很高的商品,在數量上化大為小,變斤為克,從而使“高價”變成“低價”。這個技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。


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