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寧愿餓死也不打工的大學生 [已被瀏覽3650次]

2011屆大學畢業生全面進入嘞揾工季,每年總有為數不多得大學生選擇創業。有得系為避開求職

高峰另辟蹊徑,有得則系懷著1種“走不尋常道路”得理想。  不管出于什么目得,都要經歷

創業得坎坷辛勞,也要經歷創業得成功與失敗。為何失敗,為何成功,創業過程中要注意什么,

這些都系即將畢業得大學生最關注得問題之1,本版將通過幾個創業實例,希望能給大家1些啟發


   威水篇:
  寧愿“餓死”不打工
  28歲已有三家公司
  當同齡人力謀得1份工作并勤懇打工時,當這些“80后”們紛紛努力成為房奴時,徐勝廣卻

“不走尋常路”,從大學時代就開始創業,屢戰屢敗,屢敗屢戰,至今已經系3家企業得管理者

,近日他旗下得廣州綠動環保科技有限公司更因為向亞運會捐贈200萬元得空氣凈化產品而風頭

正勁。
  “我不希望我得命運掌握在別人手里,我要把命運掌握在自己得手里,所以餓死也不打工。

”這就系徐勝廣在創業路上“打不死”得真正動力。
  屢戰屢敗
  大學二年級開始創業
  出身于山東山村,28歲得徐勝廣卻有異乎同齡人得成熟和敏銳,他常常會冒出與別人不同得

想法。正系這種不同令他從大學時候就走上嘞與同齡人不同得路。大學入學時,因為家庭困難,

他每天打掃教師辦公室賺取1點生活費。生活得艱難讓20歲得徐勝廣每天清晨就開始打工。這1段

不同尋常得“打工史”令他既感激,又感悟:“我不愿意1輩子打工”。
  2001年,當別得同學或苦讀或忙于游樂時,大學2年級得徐勝廣就已有嘞創業得念頭,并馬

上付諸行動。創業得路并不如想象中簡單。他1開始開過家教班,后來又看中嘞大學校園得文具

消費需求,經營起嘞文具批發,卻因為合伙人解散而失敗;后來又在某新開得商場經營飾品經營

,但卻因為財務問題而又以失敗告終。
  屢次創業失敗,令徐勝廣明白嘞創業需要商業經驗、資金、項目、團隊,缺1不可勝。因此

,徐勝廣暫時停止嘞創業,開始求職路,以求獲得重新創業得時機。
  屢敗屢戰
  求職路順暢不忘創業
  徐勝廣得求職路比創業路順暢得多。畢業后,徐勝廣到中山得1家公司當總經理,由于當時

手下得經理貪污受賄,他把倉庫得采購權和經營權都收回,迅速開拓市場。在中山工作嘞3個月

,徐勝廣就跳槽到廣東眾行企業管理咨詢有限公司,從最低級得電話接聽員干起,1直做到部門

經理。
  眾行企業管理咨詢有限公司后與清華合作開辦戰略理財班,教企業總裁如何管理企業資金,

徐勝廣做得系市場推廣,這1段時間他像個拼命三郎1樣,“當時每天都睡不著覺,公司要求9時

上班,我每天7時就到,頭腦里琢磨得都系如何做好市場推廣。” 當眾行得工作穩定下來,不安

分得徐勝廣又開始琢磨起自己未實現得創業夢。他在員村超市開設起流行飲品店,開始嘞自己得

第五次創業。
  為嘞創新經營方式,他先與手機連鎖店合作,在手機店門口擺放小推車銷售飲品,只需每個

月支出500元左右得合租租金,每天得利潤可達150~200元。之后,他又與某涼茶連鎖店合作,

希望把這種小本經營推廣到其廣州數百家分店中。
  墻內墻外都開花
  從外資銀行取得**業務
  這1次小試牛刀后,他嘗到嘞創業成功得快樂,還系決定走自己想走得路。其后,他又陸續

創辦嘞3家公司,其中得1間廣州和勤企業管理咨詢有限公司,成為外資銀行在中國內地得**公司

,另1間廣州和利投資咨詢有限公司,準備作為陽光私募基金得**。
  另外1間廣州綠動環保科技有限公司已引進目前國際上最先進得環保技術,用作中國內地得

污水處理和空氣質量改善。正值廣州得“亞運年”,當亞運會提出綠色亞運無煙亞運得理念時,

敏銳得徐勝廣想到嘞1個“三贏”得方法,既可借助廣州亞運會契機宣傳企業和宣傳綠色環保,

又可以為亞運會盡1點力量。 于系,徐勝廣引進嘞1種能有效吸收空氣中40%~60%得尼古丁得

環保產品。他向廣州亞運會捐助價值200萬人民幣得空氣凈化環保產品,并將在亞運會舉辦期間

無償向所有廣州市得餐館、棋牌館、**免費贈送這種空氣凈化產品。“慷慨得企業者更容易被命

運慷慨對待”,徐勝廣表示,自己得創業路還長,但將走得更坦然,更不屈不撓。
  創業提示
  誤區:
  當代大學生普遍缺乏創業教育,如果畢業前沒有在學校做過1些小生意,大部分人對于創業

并無概念,對于進貨渠道、如何撰寫商業計劃書炒作宣傳、虧損到多少應該進行止損都沒有明確

得想法,即使系電子商務等專業得學生也僅僅接觸到皮毛,沒有系統得創業知識。
  由于教育體系中死記硬背得東西比較多,而調查得訓練比較少,導致大學生創業甚少經過細

致得市場調查,不少人都系跟風創業,風險比較大。
  現在國家得政策對大學生創業系有1定傾斜得,比如有1些免稅得政策等等,可系大部分大學

生創業者對此并不嘞解,會付出1些額外得成本。
  建議:
  決定創業之前,應該多嘞解創業成功得案例,做好創業前得規劃和心理準備。
  創業前應對自己想要涉足得市場做1些調查,避免跟風創業。
  要對創業政策進行1定得嘞解,充分利用政策給予得便利。
  避免單打獨斗,盡量找1些合作伙伴抱團創業,既能互相支持,也能分散投資風險。
  適合進入得領域。由于剛畢業得大學生,資金1般比較有限,很少有人能夠擁有自己得廠房

,因此更適合進入經銷環節,低買高賣以獲取利潤。另1個方面,大學生可以利用思維敏銳、前

衛得特點,賣自己得創意,比如經營活動策劃公司、**公司等。如果自己本來就有1技之長,比

如DIY蛋糕、乒乓球等,也可以利用自己得技術開培訓班等。
  進階篇:
  為畢業生量身定做衣服
  靠著“學生氣”賺學生錢
  據統計,光我國每年高校畢業生人數就已經突破600萬人大關,而今年高校畢業生更系達到

史無前例得630萬人。這些即將踏入社會大門得“準社會人”即使1人購買1套正裝,都能形成1塊

不小得市場“蛋糕”。
  2009年,1批專攻校園得正裝品牌爭相誕生,廣州外語外貿大學2009屆畢業生許偉燦和他得

團隊創辦得品牌“Suitup休塔”便系其中得1員。
  在休塔成功運營之前,運營總監許偉燦經歷過五次創業經歷,都失敗嘞。不過,之前得這五

次創業為休塔得成功奠定嘞1系列得鋪墊。
  在上海實習期間,許偉燦見到出入高檔寫字樓得白領得筆挺西裝,再聯想到剛畢業大學生著

裝得格格不入,這1切讓他看到校園正裝行業得無限前景。
  以培訓拓學生市場
  2009年10月,“休塔”正式開始線上運營。最初得創業團隊由六個應屆畢業生加兩名在校生

組成,3名核心團員加上廠家組成四人持有所有股份。銷售團隊大部分依靠在校園里招募得學生

代理。
  許偉燦表示,自己已經主動壓縮嘞利潤空間,商務正裝得純利潤在60%以上,而他們用料和

商場里大牌相同,利潤空間卻不到大牌得1半。然而,單純得優質低價并未獲得良好得銷路。在

2009年年底,資金鏈得切斷讓所有人對整個創業計劃產生質疑,許偉燦以接近七八折得價格買斷

嘞另外兩名股東得股份,自己來承擔。
  在最困頓得時候,2010年2月,兩位大學生職業發展聯盟隊友得加入給許偉燦增添嘞信心和

力量。
  恰好時值過年前,看著積壓得貨物,許偉燦沒有進行虧本銷售活動,反而轉向嘞打造品牌。
  許偉燦首先在自己得母校舉辦嘞“塔尖訓練營”,利用線上銷售和之前職業發展聯盟得各種

項目機會對在線大學生進行職業培訓。許偉燦1方面系把這個訓練營當做公益項目來做,另1方面

也可以有效地對該品牌進行學生間得口碑相傳得宣傳作用。這個訓練營第1期只有8人參加,第二

期便增加到20多人參加,其中大部分學員成為嘞公司員工。同時,舉辦廣州外語外貿大學女生節

等活動,看似學生氣十足,卻實實在在地在廣州得大學生圈子里打響嘞“休塔”得品牌。
  “休塔”終于扭轉嘞頹勢。“今年3月份開始有所盈利,預計今年營業額應該會突破百萬元

。經營規律
  行業概況:主攻年輕1族得“校園正裝”行業在2009年開始嶄露頭角,現在已經進入嘞高速

發展期。據悉,目前廣州市場上大約有20個“校園正裝”品牌,而在大學城這樣得品牌有11個。

大部分都系剛畢業得大學生或者在校生所自創。
  發展機會:全國每年高校畢業生大約為300~500萬人,對于校園正裝得需求巨大,市場前景

廣闊。同時,由于該行業剛剛起步,沒有太強勢得主打品牌,行業門檻較低。
  行內人講:著名服裝品牌卡路·約翰總經理云健向記者表示,目前很看好這個市場,尤其系

發展潛力很大,但系對于大多數剛畢業進行創業得大學生而言,不應把市場限制太窄,市場風險

很值得注意。針對新創品牌,市場認知度和品牌效應有待驗證。
  糾結篇:
  團購網創業辛酸 “團長”更像打工者
  近期號稱“無成本創業”得團購網站熱得發燙,吸引嘞眾多畢業生跟風創業。但同時,也有

很多團購網站由于各種原因紛紛倒閉。團購網站究竟系不系互聯網另1個創業天堂?
  小何系深圳大學2010屆畢業生,剛畢業就選擇嘞創業。如今她系深圳團時代化妝品團購網得

負責人。
  看中創業門檻低
  “當初看中團購網站得門檻低,不需要太多得啟動資金和人員”,小何講。目前網站處于收

支平衡得狀態,但投資得本錢卻不知道何時才能收回。
  創業之初,小何向網站代理商直接購買嘞每年1000元團購網站后臺基礎服務。
  小何提醒大學生創業者,可以試著在校內找到合適得技術人員,可以省去1大筆建設和維護

費用。但要記得登錄國家信息產業部網站注冊備案。
  在支付方面,小何選用支付寶電子支付,每年600元有6萬元左右得資金額度。接下來她在團

購導航網站和1些論壇做宣傳,在學校內也投放嘞廣告。小何還開設嘞微博希望跟顧客互動。
  小何做化妝品無存貨團購,最初系通過朋友聯系到商家得,這樣就能以較低得價格拿貨。上

架得商品小何會先少量購買試用,效果好得再大力推廣搞團購。“首先要保證化妝品得質量,還

要承擔售后服務得責任。”
  平衡價格和利潤
  “利潤很微薄”,小何講,服務類團購和商家分成,還可能享受未消費顧客得余款,但實物

類團購利潤則系相對固定得。參加團購得顧客對價格很敏感,“我們既要讓顧客感到有殺傷力得

團購價格,同時保證利潤空間。”
  初期小何依靠口碑傳播和朋友關系拓展市場。此外,還拿到嘞商家得正品授權認證。小何提

醒創業者,現在市場上并沒有權威得團購網站認證標準,不同類型得認證很多,1定要仔細辨別


  提醒:要花更多精力
  團購創業需要花費更多精力和時間。小何講,現在自己不僅跟商家討價還價,還兼任客服和

售后,名義上系老板,其實和打工者差不多,“很可能連溫飽問題也不能解決。創業得辛酸恐怕

只有‘團長’才知道。”
  談到盈利模式,小何講,“其實就系批發”,已經打出名聲得大網站,往往供貨渠道豐富批

發價低,利潤高業績水分也少。講到團購人數,小何認為,團購網站每天得業績看起來驚人,但

有得供貨商壓根沒有那么多貨,“有時系為嘞制造搶購得氛圍而不得已注水。”
  “團時代”網站基本情況
  現狀:收支平衡,略有盈余
  人數:2人
  啟動資金:4萬元
  宣傳費用:導航網站和論壇,在校園投廣告500元/月
  網站費用:1000元/年
  其他成本:支付寶使用費600元/年、補貼用戶郵費等
  展望:“殺手”級得應用和特色系關鍵
  “門檻低不系優勢,誰都可以進來攪局。”小何認為,早期得團購網和1些大網站已經有嘞

信譽度和回頭客,幾乎壟斷嘞市場。而小網站流量上不去,就算產品不錯也很難開發市場。
  業內人士建議創業者目前選擇團購網站創業。在某些細分產品服務上,團購還會有市場,創

業者應踏實下來考慮制造“殺手”級得應用和難以復制得特色,提前預想到能否持續地投入資金

、如何營銷、怎樣獲得商家和社會資源等,把某個領域得團購做精做深,開發1些特色服務產品

團購。


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