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成功轉化流量為成交量 [已被瀏覽1139次]

如何才能成功轉化流量為成交量?

有些開網店滴朋友宣傳推廣很有1套, 搞流量很在行, 而且會SEO。然后所開滴網店每天有很多人來瀏覽, 但是問題是, 成交量卻很低, 日流量上千成交量只有寥寥幾單成交,甚至更少! 問題出在哪里呢? 然道流量還不夠多, 難道還應該買些廣告擴大宣傳力度?? 答案顯然是否定滴.

用術語來講, 問題在于“銷售轉化率”過低。為什么那么多人來看卻那么少滴人來買?

1家專業調查機構對網上購買行為滴調查報告中稱:“79%滴消費者不會在網上商店購買1個沒有詳細描述文字、圖片滴商品。”

其實就是1個簡單滴概念, 要是你滴商品沒有詳細滴描述, 沒有吸引人滴描述, 沒有勾起俺購買欲滴高清晰圖片作為輔助, 俺不會買你滴商品. 很簡單,卻往往得不到重視。

你所提供滴信息滴詳盡程度和質量直接影響你滴銷售成交率。下面共享1些專家統計數據以證明這點。有購買可能滴買家在瀏覽網上商店時希望看到滴信息有:

1. 商品滴詳細用途和功能 (標準是比你滴比拼對手更詳細)

2. 工作環境情況 如果你不寫清楚,讓這個WinXp用戶買叻1套蘋果電腦才能消耗滴軟件…)

3. 不同滴規格、型號滴情況 (比如同1款筆記本滴不同顏色)

4. 產品附件清單 61% (比如手機,帶幾塊電池?有幾張MINISD?都要寫清楚。)

5. 商品滴制造商情況 48%(對你滴商品更加可信)

6. 商品滴質量認證文件、標準認證 51% (讓買家買得放心)

7. 清楚滴、各個角度滴大號圖片 31% (刺激買家滴購買欲望)

8. 商品滴特點、特性、不同于其它商品滴地方 45% (讓買家對你滴商品產生不同化滴興趣)

9. 使用流程講明介紹 27% (貼心多1點。。。)

有調查報告中稱77%滴買家會被商品信息描述、圖片質量所完全影響。如果你滴商品描述只需要20秒就能讀完,那真滴太糟糕叻。買家在網上購物,沒法看到、摸到商品,你所能做滴就是用文字、圖片、音頻、視頻等促成他們滴購買。

其實你去1些網店旺鋪看看,1些熱賣商品看看,你就會很快得出類似滴結論。那些月銷幾千件上萬件滴商品,無1不是商品描述非常詳盡再配以非常有感染力滴圖片!俺覺得如何開網店滴其中1門學問必學滴就是銷售心理學叻。也有人講網絡銷售流量不再為王,有銷售力滴商品描述才是不敗滴王牌。有人滴商品被上千人瀏覽叻只成交1單,而有人滴商品只有十幾個瀏覽量卻成交叻三單,為什么差別如此大?這個問題值得每個網店從業者思索!


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