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一天爆甩20件衣服經驗交流 [已被瀏覽1416次]


新手開店,蟄伏一月,俺一天爆甩20件衣服經驗交流

在開拍拍前,自己想叻很多,不知道這一次,是不是自己能堅持走下去,一直在猶豫,深圳滴壓力好大,想做點自己喜歡滴事情,真滴好難,自從那次,深圳拍友商盟蓮花山聚會活動以后,見到叻很多和俺一樣,熱愛拍拍滴Q友,從聚會到交流,到經驗分享,從那一刻起,俺就堅定叻,俺要做拍拍滴決心。。。。。。

開始是盲目滴,選擇自己滴定位,覺得瑞麗,VIVI,是個不錯滴起落點,然后就大批次滴在各大論壇和門戶搜索他們滴最新訊息和折扣活動,第一次上架滴衣服,是47件,一個并不是很驚人,卻很突兀滴數字,一個星期,只有不過1000滴人經過,然后,想叻想,是不是,自己滴貨品滴數量有問題,然后咨詢叻,做服裝滴朋友,把服裝中滴束腰滴連衣裙,進行叻適當滴篩選后,進行叻從新滴組合,因為,很多女孩子不可能有那么完美滴小蠻腰,姐姐在看叻俺滴店鋪后,提醒講,很多女孩子并不是來選擇好看滴衣服,而是適合自己滴衣服,一席話后,俺就改變叻,和客人交流滴角度和落腳點。。。。。

然后滴一個星期,生意平淡,偶爾也有人詢問,但是大多是問,照片和實物滴區別,是否原單,相信幾乎所有滴朋友,都有這樣滴2周滴甚至一個月這樣滴徘徊期間,無論俺推出怎么優惠滴價格,都吸引不叻多少人,原因很簡單,如果你不是一個血拼族,或者是購物狂,你就不知道怎樣去采購,海選出那些可能更受歡迎,交易數量多衣服,加上夏天每個月女裝都有一次換血,所以要做好心理準備。。。

好叻,講講俺個人對于新店鋪開張滴見解和殺手秘籍把:

第一。店鋪裝修,例如太粉色風格,現在在網商里已經很多叻,所以大家要盡量避免同色系滴店面風格,因為雷同,容易混淆,失去自己滴特色,商品和風格配套,俺滴暫時就是素色,因為很多是外貿,加上自己很懶惰,呵呵...然后是店鋪分類要獨到,使人一看就知道這樣逛你滴店鋪,有滴人喜歡把商品分類名稱寫:韓版女裝,日式米娜,你知道嗎?這樣滴名字幾乎等于是沒有名字,因為大多滴客人都區域理性化消費。。。。建議寫是,按照年齡層次,或者價格階梯,或者是更加細致化滴分類,這樣進去,大家其實都知道,客人第一眼看中滴衣服,一般都是成交最成功滴交易...所以俺覺得這個很重要.....

第二,如何在一周內,速度囤積成交客戶;;

這個是本人深藏滴秘籍,開始到交易量最大滴同行那里,把他們客人滴聯系方式弄過來,一般購買等級有3個星星滴,都是熱衷于網絡購物滴群體,你把他們加到好友,就等于多叻一個未來滴客人,而且,他們交易多,也少叻很多新手滴麻煩,他們消費更理智,和前衛,可以告訴你很多你不知道滴東西。

第三,拿囤積滴衣服,買最優滴價格:

有人講,網商是做貨源,俺不反對,但是,做交易更多滴是策略,尤其是網商。。。一個好滴貨源,你會策劃,就等于你為自己加分不少,把一定滴屯聚滴前個月滴貨源拿點出來,當最優滴產品賣,正是因為好賣,所以俺才有剩下滴貨,所以俺才推薦給你買,你可以這樣告訴客人。。。比你講什么,自己特價什么滴,中聽滴多,沒有任何利益,為什么你給俺優惠,你自己站客人角度一想就明白,客人寧愿買很多人買滴東西,也不愿意去買,你介紹滴甚至虧本滴東西,就相當于,KFC在圣誕滴時候,其實冰淇淋滴味道和其他滴每天都是一樣,但是,就有那么多人排隊等候一樣滴道。。

。。。。

第四:對于衣服這樣做到,人有俺無,人有俺優,就是所謂滴第一手“贊貨源”

關注最專業滴服裝信息,而不是什么給次消費群體看滴,瑞麗。VIVI。等書,俺相信,你看叻10年滴瑞麗,也不一定知道LEVI‘S滴剪裁和LEE滴區別,他們滴水洗和染色滴工藝,這個尤其要懂。。。然后有目滴去阿里上找,廠家,俺相信很多人有做代理滴經驗,好壞俺就不講叻,在于自己把握,對于貨比較好滴,可以找同行商量,先掛上去,等你有客人買叻,可以去他那拿稍微低滴價格,,,這樣既沒有積壓,也有一定滴廣闊貨源可以利用..只是利潤少叻點.

第五.做好服務和售后,潛在滴客戶人數乘以 3 滴2次方,等于你以后4個月,可能接觸滴客人滴數字...

不要覺得不可思議,這個是研究滴證明,你做好一個客人,要求他把購買商品滴信息,在顯示QQ空間上打勾,每天他滴同學,家人,朋友都瀏覽他滴空間,就等于是你滴廣告,這個細節要記住....有滴客人問你,有可能是刁難,講問叻幾件你都沒有,是不是空架子,自己沒有現貨啊,記住,不要慌張,正是因為沒有貨,所以俺覺得你來俺這里很明智,俺賣滴質量好,別人認可,所以賣完叻,俺有剩余,就證明俺滴貨走滴不好...

第六.人才眼里得人才,行家眼里滴行家

俺要講滴就是同行滴彼此幫扶,不要惡意抵制某一個對手朋友,因為,是他們一起維系叻整個大環境滴發展,可能因為價格滴原因,別人選擇他家,但是,要和客人講明滴是,====選擇自己合適滴衣服,和選擇一個會推薦你穿衣服滴人,比面對一堆衣服更重要,網絡購物,是選擇一種生活方式.......

上周6開始,就陸續有人進俺店鋪,瘋狂叻一樣,忙叻一天,計算叻一下,一共賣叻23件,中間交易過程就不寫叻,太雜亂叻,,,還不到一天,然后本周一早上就有一個陌生人電話俺,講問俺是不是無心,俺納悶,他講你要5條褲子,俺要叻,俺才知道是一個客戶,他講不記得商品名字,只記得編號,然后俺告訴叻他俺滴貨周日才到,他講隨意可以匯款,難以置信,有點暈,聽滴都假........到今天,俺滴最后一條褲子平郵剛剛到到中山,呵呵,上叻好多星星,好開心......雖然中間很多郁悶滴事情,但是,忙完就好開心.....  一天爆甩20件衣服經驗交流原轉載于供求信息網 www.zc181.com

恩,要上班工作叻,還有10條沒有寫,大家幫俺鼎鼎,第一次寫這么多,忽忽

希望對大家有幫助,呵呵,同時也希望大家滴生意好好,和深圳爆曬滴太陽一樣,忙滴你無法忍受......


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