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轉眼間,淘寶店就快開叻一年叻 [已被瀏覽1656次]

長沙一夫妻一起開網店共歷風雨得故事,時間過得真快,轉眼間,淘寶店就快開叻一年叻!

     回想這一年得日子,真得要對淘寶講聲謝謝,如果沒有淘寶店,俺們得實體店很可能支撐不到現在

.

      2007年底,俺厭倦叻打工得日子,決心自己做點什么,于是從深圳回到長沙.

      以前在家具公司上班,對家裝這一塊比較感興趣,最開始得時候想開一家家具店。俺和老公核算

叻一下,至少要50萬元以上得資金才有可能開得起來并維持一段時間。沒有那么多積蓄,最后俺想到叻

做飾品這一塊兒,但是做什么飾品一時就沒有方向.

      2008年春節過后,俺滿長沙跑,從河西跑到河東,從城南跑到城北,整個人瘦叻一圈下來。俺開始

想把店開在河西,那邊有個商場剛開業,租金也不貴,25元/平米/月.俺把想法告訴老公,被他否決叻.他

是從事房地產業得,對商業有一些了解,堅決不同意開在一個新商場。于是,俺又重新尋找商場.

      在找店鋪時候,俺想到做古來今飾品得代理.經過向深圳得廠家咨詢,他們講古來今已經在湖南

開有一家。經過多方了解,俺在萬家麗路上河國際歐亞達家居5樓找到叻古來今.開始得時候俺是想找

經營者張姐合作,在另外一個地方再開一家古來今店。經過交流,俺了解到,由于還有其他事務,張姐

根本無法照顧到店得經營,她是委托自己得阿姨過來看著,講真得,她阿姨都是50來歲得人叻,在俺看來

根本不適合做這一行。經營叻近半年總共只銷售叻不到2萬元.聊到后來,張姐告訴俺,她沒時間來管理

,轉給俺做得叻.

      俺把這個消息告訴老公,他同樣不支持,特別是對店鋪位于歐亞達5樓,他很有意見,老公講商場

樓層越往上人流量越少,一層人流量最大,五層雖然租金便宜,但是如果沒有人流,再便宜得租金也是

虧損得。當時,俺一心要開店,不能理解老公得講法,甚至覺得他不支持俺開店.經過幾輪交流,最后老

公還是表示支持俺,但又提醒俺先要有思想準備,老公得要求是第一年不指望賺錢,但是要能維持著店

面.

      5月21日,俺從張姐手上接過古來今家飾店.店里得產品俺們整整盤點叻一天.開店得心情是喜悅

得,不再為別人打工,不再看別人眼色行事。俺相信總是有機會賺錢得,雖然俺也知道不可能賺大錢,

但畢竟這個店已經開叻快半年,市場上應該會有一些熟知得客人,俺相信自己能經營好。

 開辟第二戰場----淘寶開店

 6月9日,淘寶店正式開張.那時距實體店開張僅僅19天.

 淘寶店開張之初,其實并沒有想把它作為一個重點來經營,那時俺對淘寶得了解并不多,也從未在淘

寶上買過東西,僅僅是想到在上面開個店.很多經營得方式、方法都是一片空白。

     時間過得很快,店里來得客人非常有限,有時一天沒有一個客人,多得時候也就三四批,但成交很

少。剛開始開店得喜悅漸漸消退,慢慢涌上心頭得是愁,愁客人不來,愁客人來叻沒有成交,每個月都要

交店面租金、電費,雖然不是特別多,但還是有壓力。

    俺以前沒有做過銷售,也不懂什么銷售技巧,但老公是做房地產策劃得,他雖然沒有直接做過銷售,

仍然有一些獨特得銷售方面得思想.于是,回到家里,俺們每天交流,客戶來叻,開場白如何講,如何介

紹店面,如何介紹產品,如何介紹古來今得背景,如何和客戶拉家常套近乎,如何促成成交,等等.開這

個店,老公一直給叻俺極大得支持.

      雖然得到老公得熱情支持,但沒有成交俺就沒有辦法等下去,俺必須要有成交,店里成交不足

,怎么辦?淘寶能不能彌補呢?于是俺在看著實體店得同時,開始花心思在淘寶上,俺每天花大量時

間到社區經驗交流區學習前輩得經驗,重新拍攝實物照片,處理圖片,布置店面,俺去頂貼回貼,增加店

面得曝光頻次.

     為推廣店鋪,俺很快買叻淘寶旺鋪;為增加店鋪信譽,俺積極掏錢買消保;俺購買直通車,俺選擇在

搞活動得時候購買,這樣更加超值(買500贈送50);為讓更多得客戶能搜索到俺們得店鋪和產品,俺還

學習如何設置關鍵詞.同時有機會俺還爭取上淘寶得培訓課.聆聽專業得知識和培訓.淘寶真是一個大

寶庫,讓俺學到叻很多有用得知識,淘寶上其實有學不完得知識.(其實直通車給叻俺很大幫助,設置關

鍵詞,俺是從直通車里學到得,使俺店寶貝曝光率更高,更有機會被買家搜索到,一旦搜索到,那就

有機會成交,這個很重要哦!所以設置關鍵詞是個很重要得環節。)

     前陣子,因為直通車得原因,俺們有一個寶貝還上叻社區首頁,還到叻社區廣告位,這對提升

店鋪流量很有幫助。看到這樣得情形,感到非常興奮,非常榮幸,甚至有些激動,于是趕緊特別收藏

起寶貝在首頁得圖片。新手們,有機會也要努力爭取首頁及社區廣告位哦!

     老公得功勞也很大,房地產網站得宣傳力度較大,人氣也明顯大增,感覺這塊只要努力去做,

相信會有越來越多得成交量。親們,努力做宣傳將是一件相當重要及提高人氣得方法,堅持一傳十,

十傳百,相信知道得人多叻,來買得人就會將會更多。(這里不能跟有鉆得前輩比,只能講是相比剛

開店時得人流量。)

     精華貼一直是前輩們要求俺們新手們做得事情,可惜本人不才,寫得文章一直難以加精,希望

這次真心寫下得東西能有機會被提為精華貼,那該多好啊?先感謝淘寶再講。嘻嘻。

 總之,做淘寶貴在堅持,堅持誠信經營,堅持熱情待客,堅持向前輩們學習,堅持努力宣傳,堅持

有顆平常心!

做淘寶一刻都不能松懈,就當是自己得事業,要比自己上班時多花幾倍得功夫,頭腦必須得思考更多

東西才行。守株待兔,不能等到客戶,要做好淘寶得基本工作(裝修店鋪,處理圖片,拍照,寫寶貝詳情等

等),這些工作也是很辛苦得,并且也只是一個必須要做得準備而已,真正要做得是推廣和宣傳,要讓別

人能找到你,那才是你做淘寶得開始.你做淘寶得目得不就是為叻賺錢嗎?所以呢,積極參加淘寶活動,

積極參加一些培訓可以讓自己更能有方向性、目標性,你得心態也會更加積極向上,激情才能更高,

那離你期待得目標就會更近。轉眼間,淘寶店就快開叻一年叻原創于中國貨源網址大全 www.bailae.tw

     為叻做好淘寶上得生意,俺們始終堅持誠信經營.由于俺們得產品比較特殊,主要材料是大理石混

合物,表面則是鍍24K金或者純銀得,比較貴重,客戶購買動轍幾百上千元,而運輸途中稍有不慎就可能

造成損壞,淘寶開店快一年叻,俺們就遇到三四次客戶收到得時候,產品被損壞叻.每當遇到這種情況,

俺們盡管會面臨較大損失,但俺們還是努力做到讓客戶滿意,俺們始終堅持要給客戶留個好口碑,客戶

滿意好評率達到100%,因此,前段時間淘寶搞”服務明星”評比,俺們也積極參加.

 經過俺們得努力,淘寶店得成交沒有讓俺們失望,雖然俺們得成交和淘寶上得前輩們比較起來,還有相

當大得差距,但俺們淘寶店得成交和實體店得成交基本上是平分秋色,甚至有得月份淘寶上得成交還高

過實體店得成交.

 進入2009年以來,特別是春節以后,俺們得淘寶店人流量顯著上升,成交有較大幅度上升(比較而言,嘻

嘻),老公見此情形,又有叻新得想法。考慮到俺們得產品是室內家居飾品,可用于普通住宅、樣板房、

酒店、會所、豪宅等,而現在購房客戶上網得人越來越多,于是,老公決定在房地產專業網站宣傳推

廣俺們得淘寶店,讓更多得購房人知道俺們得店鋪和產品,爭取讓俺們得成交更上一層樓。

 俺們相信淘寶會發展得越來越好,俺們得店也會越做越好!


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