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讓淘寶店鋪流量飆升的方法 [已被瀏覽1371次]

 淘寶網開店怎樣才能走向成功呢?無論是實體店還是淘寶網店,開店成功地因素無外乎三個:資金、商品和銷售方法。今天,小編在此此要講地是如何運用銷售手段讓你地淘寶網店鋪流量攀升。

    一年一個樣,三年大變樣!從2008年12月開始淘寶網賣家生涯后,不知不覺已經到了第3個年頭。從最早地夫妻2人在家里發貨到現在地20多人地團隊和400多平米地場地,心中感慨萬千呀!

    1.資金

    假如你講你只有1000元資金,那俺勸你不要做賣家了,你可以去試試淘寶網客,拿拿傭金也是蠻好地。當然俺也不是講一定要多大地資金規模,但是以目前地淘寶網來講,幾萬到十幾萬俺覺得還是必要地,看你運作地類目啦。

    2.商品

    這一塊是俺今天要重點談地方面。因為做啥商品實際上俺認為是一個戰略性地問題,戰略問題發生偏差了,那你哪怕是超級戰術大師,也是注定要失敗地。

    俺感覺好多人有一個誤區,就是商品越多越好,比如很多服裝店恨不得把一年四季地衣服,上到帽子,下到鞋子都拿來賣。

    特別是一些女裝店,被連帶(目前很流行地一個銷售策略)給誤導了。總覺得一個客戶進店來,總希望可以買件襯衫、買條褲子、再配一條皮帶,最好再帶一條圍巾走。

    OK!想法是好地,愿望是美麗地。

    但是網絡銷售地模式實際是完全不同地,客戶會去買最熱門地襯衫、最熱門地褲子。

    所以作為一個小賣家來講,資金有限、人手有限,但是你又想做大做全,那你咋能成功!

    所以俺認為小賣家在目前形勢下唯一地生存之道,就是做精做細,專注于某一領域。爭取在這個領域中做強做大,就算你只賣1元地打火機,全國人民都向你買,那還不嚇死人呀。

    剛過去地冬天,有一家鞋子店,實際只賣一款雪地靴,價格大概120多元吧。他地店鋪俺去看了,店鋪頁面裝修一般(俺是客氣了,在俺看來他就是沒有裝修),但是他就是主推這一款,他把這一款地質量、價格都做到了一個接近于完美地狀態。結果就是去年秋冬地幾個月時間,賣掉近30000雙,一舉成為當季雪地靴淘寶網銷售冠軍。


    學會做減法,也許才是你目前最應該做地事,因為目前地淘寶網競爭已經是相當地白熱化了,特別是很多大品牌地旗艦店地加入,他們無論是在品牌、貨源、資金等方面,不要講是小賣家了,就算是淘寶網上地金冠、5皇冠等超級大賣家,都根本不是他們地對手。

    但是沃爾瑪在,小賣家也會有自己地生存之道,做精、做細、做專!

    沃爾瑪地特色是大而全,那俺們地辦法就是單點突破,在某一個很細小地領域進行不斷地完善,這是*做到地,    因為他太大了,他要照顧地方面太多了。

    就以剛才那家鞋店地例子來講,俺看過太多地鞋店,種類比他多了去了、店鋪裝修地美輪美奐、搞了各種活動來進行銷售,但是他就直接對準一點,單品突破,人氣爆棚,口碑相傳,就到他店里買這雙雪地靴,很多人買了又買。他就靠一個商品,一舉擊潰對手(哈哈,有點像西門吹雪哦,沒啥花俏地動作,只是比你快,永遠比你快,一快遮百丑)。

    而且這種策略之所以適合小賣家,因為你地商品單一了、簡單了,那你地各種成本也會低、庫存積壓地也就少、資金周轉也就快。不用擔心銷量不夠,銷售不夠一定是你沒有做好,以淘寶網目前地消費量,任何品種地商品只要做好了,銷量足夠壓死你。
  俺們也曾經想擴大俺們自己地銷售商品線,覺得這樣可以做到更多地生意,但是事實證明那是錯誤地。有限地資源和資金被分散,從商品拍照-頁面設計-客服培訓-訂單處理-發貨能力全過程復雜程度大幅上升、庫存積壓嚴重等等問題接踵而來。俺果斷叫停,假如繼續下去俺不夸張地講,不出3個月就得關門。所以俺們經過分析,還是鎖定在商務白領褲裝這一個細分市場,做精做強,爭取在今年成為淘品牌。

    3.銷售策略

    去年淘寶網搜索規則變動,你們都了解哦,這里不多談了,那時可是群情激憤呀!但是生活還是在繼續,既然無法改變,那就趕緊去適應吧。

    做實體店地啥最重要?地段、地段、地段!!!

    做淘寶網店現在啥最重要?人氣、人氣、人氣!!!

    前兩天俺和俺們客服組長講:“現在有人氣未必能賺錢,但是沒人氣就一定會虧錢!”

    那啥是人氣呢,銷量、評價、收藏、瀏覽量等等,這些數據越高,原則上就會在人氣排名時靠前,假如你能排 在自然搜索第一頁,那恭喜你!訂單自然來。

    那咋樣才能有人氣呢?那推薦你們可以多多看看淘寶網地一些活動,比較出名地有,聚劃算、天天特價、VIP活動等等。

    這些活動地作用主要有兩點,積累大批客戶和打造人氣單品。聚劃算一天賣個幾千件那是小菜一碟。

    那咋能上這些活動呢?

    俺看到很多活動報名帖上,有許多人這樣抱怨到:“有銷量要求呀!有評價要求呀!讓俺們小賣家咋活呀!”
    呵呵!沒有人不讓你活,但是假如你還是只會抱怨地話,那你還是早點不要做了。

    有要求很正常呀,活動需要得到客戶地認同,當然需要提供相對來講較好地商品啦,那咋判斷呢?只能看銷量和評價呀,難道還聽你講么!

    那你沒有銷量,就去想辦法銷售呀!只會抱怨地人,先看看自己吧。

    那咋銷售呢?首先要有流量,有人看才可能有銷售,對吧!(廢話,哈哈)

     那目前假如是一個小賣家地話,流量地主要來源還是集中在直通車,但是實話講,俺覺得現在地直通車比2年前地直通車,那可是費用高了幾倍,效果少了幾倍。呵呵

    但是俺只是建議你們,使用直通車啟動初始銷售時,作好虧損地準備。因為對于一個沒啥人氣地商品,要讓買家下決心購買,你必須以很低地價格來打動客戶。

    以俺們舉例,俺們一般要主推一個新產品了,會先以低于成本價地價格,發消息給所有地老顧客,讓他們購買。一方面維護了老顧客地關系,讓他們感受到作為會員地實惠,另一方面也是啟動了最初地銷售記錄和好評。
    比如俺們店特別還建立了一個1元秒殺專區哦,每天推出一款商品進行1元秒殺,都是幾十元上百元地正價貨品哦,雖然講秒殺一定是虧地,但是有人氣了,也可以為新品積累最初地銷售記錄和評價呀,為以后地銷售打下基礎。
這里是俺們地秒殺專區,有空去搶哦,一般幾分鐘就沒有了,呵呵。

    有了這些銷售和評價,俺們會報名參加一些淘寶網官方地大型活動,那可都是一天上千地銷售哦,當然虧本是一定地啦。但是經過這些工作地鋪墊,俺們地商品就會進入人氣商品地行列。那俺告訴你人氣商品每天至少能有幾千地自然流量哦,那后面地銷售自然就是水到渠成了。讓淘寶店鋪流量飆升的方法文章出自www.bailae.tw 網店貨源網

    你們也許會講,前面地銷售那不都是虧本地么。誒!那你介紹一個不用花本錢、不用費工夫地辦法給俺呢!
當然你們要注意地一點是,商品地季節性。這點在淘寶網上特別明顯,淘寶網上一旦過季地商品,銷量就會大幅下跌。比如12月地羽絨服賣地風生水起,現在過完年了,假如你要虧本主推羽絨服地話,那俺只能講你地腦子是不是進水了?現在俺們都在做7分褲、短褲地銷售推廣計劃了哦。


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