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網店生意慘淡的解決辦法 [已被瀏覽1371次]

今日分享網店生意慘淡的解決辦法:淘寶網店鋪生意慘淡咋辦?首先,俺們應該了解生意慘淡地原因在哪里,才能知道怎樣去改進。所以不要總是問生意 慘淡咋辦,還是靜下心來好好分析 一下生意慘淡地原因吧。對癥下藥永遠是最快地解決辦法。

    如今淘寶網開店,生意不好已不是網店新手地專利了。甚至有些信用相對較高地賣家也存在這樣地困惑,這究竟是 什么原因導致賣家們怨天喊地,叫天天不靈,叫地地不應呢!話講事情都有好壞之分,也都有自在地原因所在,那么遇 到這種局面,俺們就應該深度分析其中地原因,找到解決地方法,才是俺們網店接下來要生存要發展地動力。
  一、所選項目是不是“偏門”市場需求不大?

  網店銷售地品種現在是五花八門琳瑯滿目;但好象比較熱門地還屬女性用品,化妝品、衣服、包包、飾品、網店模 板等等,恐怕占了網店消費一個很大份額,所以你必須要了解自己所選擇地項目是不是關注度、需求度較高,較高當然 成交概率就高;象類似地藝術品(大件玻璃/雕塑類)、家具、藥品、五金工具、家用電器、樂器、插花、文具等等,相對 來講屬需求偏少地門類,雖也有做得好地,但畢竟較“熱“門來講成交機率偏底,所以經營“偏門”需要付出更大地耐 性和毅力,需要有等待被發現、接受、積累地持久戰心理準備,假如你沒有這樣地耐心可隨“大流”,假如選擇了偏門 就不用過多煩惱為啥生意清淡少人詢問,給自己耐心和時間,讓自己“理性”地度過正常地“蕭條”階段。

  二、商品價格是不是定地合理?


  網店少了實體店很多成本,不體現其便利和價廉物美誰還會有興趣關注呢?

  當然有地人可能講俺地東西便宜到別人不信,是同類商品中最底甚至零利潤,可為啥還是沒人光顧呢?之前講了引 起生意不好地原因方面很多,正所謂有因就有果,俺們無需“只見樹木不見森林”,假如你地商品即熱門又緊俏,且還 零利潤,相信只是時間問題,相信“良駒定有人識”。
 
  三、商品地照片有沒有存在問題?
 
  很多人都是自己拍照處理圖片,俺想一般人拍都沒啥大問題,只是后期處理上因涉及到軟件,所以望而卻步,并不 是不知道圖片漂亮能帶來好處,賴何自己水平、時間、理解能力有限,不少人馬馬虎虎湊和著用算了;但“湊和”結果 卻大大影響顧客判斷和挑選感受。網絡銷售第一感觀就是圖片,一張好地圖片勝過千言萬語,但俺卻看不少人圖片有地 長短不一、有地灰暗陰沉、有地背景雜亂、有地僅此一張沒有其它細節介紹,假如你都不能被自己地圖片吸引,那“挑 剔”顧客地眼球就更吸引不到;這些或許你覺得不打緊,但這些講不定就是影響你成交地絆腳石;試著多找找這些看似不 起眼卻非常重要地原因,所以俺們非常有必要多學習點圖片處理地技巧哦

  四、商品“功能”文字介紹是不是過于敷衍?

  文字描述可以講無形中代替著嘴地功能~,有了好地圖片再加上詳細明了地文字,顧客才會有下一步“觸動”;所以 把商品地功能、特性、型號、質地、風格、甚至保養方法等等盡數表達清楚,是促進成功成交地前題;不過這一點俺在 有段時間做得還真是不夠好,因精力有限,每次新上架商品總要分幾個階段才能完成,尤其是“寶貝描述”部分,本著 先把寶貝圖片上上去顧客看中再介紹地“投機取巧”想法,但實際效果是欲速則不達;顧客看中了問地疑惑問題還真多 ,有地因沒文字相配而產生不信任最后跑單,遠遠沒有先介紹清楚那么輕松了,對成交還真是影響不少,所以不要學俺 這樣,不過現在俺也在改了.

  五、銷售地商品是不是存在單一不靈活地狀況?

  這一點自己感受非常深刻,最開始俺銷售地品種比較單一,(比方講剛開始只有個性DIY臺歷—),但隨著顧客詢 問地需求俺不斷豐富起了其它(DIY臺歷相關地熒光筆,貼畫,禮物袋等)關聯品種,事實證明改變之后地效果還真是 不錯;也許此舉彌補了一些顧客一次完成多次購買需求地愿望,既節省時間也節約費用,現在三分一地顧客會搭配購買 ,在慢慢促進成交數量地同時也加快著信用地增長;現在俺不僅在改善著經營單一,甚至經營比重也在不斷調整變化, 因為俺覺得只有不斷改善才能找到更適合自己地經營之道,變則通,通才順,當然每個人有每個人地經營方式,并非一 定要你去效仿別人,權且當作有時“思維阻塞”時地補充參考。

  六、在線時間是不是沒有保障?

  這一點想必不用多費口舌,但其重要性卻有目共睹,很多時候俺們抱怨生意不好時,其實沒有認真去好好思考究竟 還有啥方面俺們沒有做夠做足;店鋪被人吸引商品產生成交機會,有時真地只是一線機會,而作為新手連這一線機會都 把握不到地話,又咋不感嘆“老天不公”;足夠在線時間是網店成功經營地起碼條件,假如只是好玩,上線充實擺弄擺 弄生意不好便極正常。有人又講了,俺每天除了吃飯十幾個小時守在電腦前,也沒見多少顧客,又回到那句老話,成為 成功地網店,不雷下你三層皮是不會輕易讓你嘗到甜頭地,俺們做足做夠地工夫可不僅僅只是這一方面,或許你這方面 下了死力,卻漠視忽略了另一方面,所以給自己“成熟”時間、給自己“成長”機遇,因為你們都是這樣走過來地。

  七、宣傳手法是不是實際實用?

  據網店樂統計過地網店宣傳推廣地方法有近百種,反正在剛開店別人講地俺都去嘗試了,啥友情鏈接、啥登錄搜索 引擎、啥發貼頂貼、啥參加活動等等不一而舉;但俺個人認為,在這些“琳瑯滿目”地宣傳方式中你只需選擇幾個重點 ,進行長期不懈地積累,才能厚積而薄發~,為啥這樣講呢?可能俺地精力和能力有限,覺得如其“蜻蜓點水”啥都做, 不如專攻1-2個俺善長能力范圍內地;所以后來俺就把時間主要用在寫貼合微博營銷方面,事實上真地收到不少“好處” ;宣傳并不是你只做一次或只做某一個方面就“立竿見影”,日久才見人心;所以個人認為無需所有方式面面俱到,找幾 個適合自己地,能應付自如、如魚得水地宣傳途徑會事半功倍。

  八、商品起名是不是做到完整清晰吸引到人?


  別小瞧這看似不起眼地方面,商品名字“好壞恰當”直接關系到別人成功搜索發現到你地商品,盡管只有三十個字 ,但只要你詳細、貼切合理一樣對成交產生著很大影響;看過不少新人在取名方面非常簡單,甚至基本標題雷同,不知 是不會取還是懶得動心思,假如這方面你也抱著僥幸,覺得“酒好不怕巷子深”那你就錯了,網店成千上萬,稍有“疏 忽”機會就擦肩而過。
 
  九、同行或最新流行資訊是不是經常關注?

  講實話這一點俺也做得很差,可能比較自信自己地眼光,所以大多選擇為己所愛,這樣跟市場需求或者潮流有點脫 節,希望以后在這方面多多關注提高~;多從電視、雜志和老同行賣家那了解最新地資訊信息,選擇判斷就會是主動而不 是背動,就不會“坐井觀天”,也許掌握了顧客需求就是掌握了顧客地“購買欲望”,所以不可小看這一點哦~,用“ 心”去經營地人,想必“心”也會多去眷顧他(她)。


  十、服務水平是不是有欠人性與靈活?


  俺想這一點絕大多數新手賣家對自己都充滿肯定地信心,事實上,很多人覺得新手開店地賣家地服務態度比鉆石、 皇冠賣家要好得多,也許因為顧客少而更緊張更在意更真誠更細致;但這并不是指所有新手賣家,俺也遇到不少有“服 務”但沒“技巧”地;這個話題范圍太大幾句話還真不能完全講清,總之服務是一門學問,從服務中顧客可以感受到你 地性格、態度、品性和專業度,怎樣做到服務恰如其分,讓顧客成為你地朋友也非一日練就,正所謂“急病不能亂投醫 ”,俺們只能客觀地尋找自身原因,理性地積極改善才能走得更順更暢。


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