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網店規模、品牌、促銷為主流 [已被瀏覽1194次]

  今日分享文章網店規模、品牌、促銷為主流!淘寶網商城雙十一五折促銷活動創造了9.36億地日銷售記錄,令人感嘆羨慕。古詩有云,臨淵羨魚,不如退而結網。 在為淘寶網商城勇創佳績感嘆羨慕之余,俺們或許更該思考地是,它何以這么成功?

    每年平安夜或是元旦前夕在各大商場通宵瘋狂血拼地經歷,差不多成為購物狂們一年里最期待地快樂時光,商家也 是賺得盆滿缽滿,個個喜笑顏開,一次又一次刷新親手所創下地單日銷售記錄。而今,又多了一次這樣地歡樂嘉年華, 只不過這回是在網上,并且在一個本該讓每個單身青年暗自神傷地日子:被形象地成為光棍節地11月11日。發起人是10 天前剛剛自立門戶地B2C新秀——淘寶網商城。

    2010年11月1日,淘寶網商城啟動獨立域名時即已宣布,接下來3個月內將投入2億人民幣大力推廣品牌,只是沒有 想到一切來得這么快。前一天在央視一套新聞聯播后播放地3秒鐘廣告,加上之前網友在各大社交網站上關于本次促銷 活動地口耳相傳,讓淘寶網商城地大名一夜之間無人不知無人不曉。大家才發現,原來,淘寶網商城已長大成人,不再 只是淘寶里地品牌直營店。
    淘寶網商城雙十一五折促銷活動創造了9.36億地日銷售記錄,令人感嘆羨慕。古詩有云,臨淵羨魚,不如退而結網 。在為淘寶網商城勇創佳績感嘆羨慕之余,俺們或許更該思考地是,它何以這么成功?若是換做自己,又該咋去做?大 致想來,至少有以下四點值得俺們學習借鑒:

    其一、時機選擇。電影上影要精心選擇檔期,促銷活動又何嘗不是?通常,大多數商家都會選擇在傳統地元旦或者 春節期間開展大規模促銷,效果地確被證實不錯,可是也因此形成密集扎堆地現象,一方面競爭激烈,不得不拿出比別 人更高地優惠幅度才能搶奪眼球,成本越來越高,盈利卻越來越低,另一方面也容易造成顧客地消費疲勞,失掉了該有 地新鮮感,達不成提升品牌影響力地目地。選擇光棍節,頗有些喜感,好與壞不好說,但至少搶占了先機,是今年年末 大家所遭遇地第一場血拼,蓄積了大半年地購買欲終于得到了一次大釋放。

    其二、促銷力度。但凡是促銷,優惠幅度從來都是關系其成功與否第一要緊地因素。限期一天,全場半價地促銷力 度足夠讓人動心。想必諸位中有許多人都親身體驗過,至少俺是頗有斬獲地。營銷推廣可以為促銷活動吸引足夠地人氣 ,可是最終能否成交卻取決于真實地優惠幅度。這也正是以Groupon為代表地團購網站屢試不爽地殺手锏。限期一天地 時間限制,也是與團購網站地做法如出一轍。促銷,說到底玩地就是價格,只是咋樣在保證預期效果地同時減少費用投 入,還需要深入周全地考量。

    其三、促銷規模。作為單個商家,足夠地促銷力度或許就能保證一次活動地成功,可是對于淘寶網商城這樣一個 B2C平臺而言,還需要規模來彰顯自己地。事實也證明,覆蓋行業如此之廣、品牌數量如此之多、商品規模如此之大地 促銷活動充分展示了淘寶網商城作為當前最全地綜合性網絡品牌商城地資源整合能力與行業號召力。

    其四、打響品牌。作為提升短期銷量地手段,促銷是一種戰術,但若是為了提升品牌影響力,那么促銷就會成為一 種戰略。對于網絡購物平臺而言,促銷更是提升品牌地一種必要手段。作為淘寶網商城獨立以來第一次閃亮登場,這次 活動無疑十分成功。光棍節促銷甚至有望作為淘寶網商城最具特色地年度歡樂嘉年華,成為淘寶網商城專屬地金字招牌 。

    不過,必須謹記地是,對于平臺而言,為用戶帶來選擇與實惠,為商家帶來銷售與口碑,二者缺一不可。取悅消費 者地同時,淘寶網商城面臨地更大挑戰或許在于咋樣不讓品牌商家受傷。除了為他們帶來超火爆地人氣,還要帶來實實 在在地營收增長,避免現實中家電商場里用戶開心、品牌傷心地現象在自己身上上演。同樣都是依靠消費者地支持藉此 向商家收取費用,但是與Groupon只與商家偶爾幾次合作相比,淘寶網商城與品牌商家是一種休戚與共地長期合作關系 ,尤其需要細心呵護。

      淘寶網商城雙十一促銷活動地成功并不是偶然,而是有著深刻地營銷原理地。當然,由于準備地不充分,活動后 也暴露了很多問題,反映了其供應鏈方面地缺陷。當然,這不是主要方面。


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